新华社北京10月25日电 题：从“云广交”看中国外贸企业新变化

新华社记者于佳欣、丁乐

从没想过做线上交易，到成为直播网红；从做出口业务为主，到打开国内销路；从专注做老产品，到不断开发新需求……

为期10天的第128届广交会24日落下帷幕，这是继今年6月之后广交会第二次“上云”。贸易盛会从线下搬到线上，这种应对挑战的变化也彰显了中国外贸企业转型创新的不懈努力。

从“水土不服”到入“网”随俗

“作为一家传统陶瓷外贸制造企业，我们从没想过用直播的方式做外贸。”广东大埔县发源发展有限公司业务负责人邓茉莉日前接受记者采访时如此感慨。

摸着石头过河，企业做足各种准备，在上半年第一次“云广交”中尝试首次直播，收到意向订单约60万美元，大大超出企业预期。

而4个月后，在第128届广交会期间，这家外贸企业已褪去第一次“触网”时的青涩。不仅直播人员更专业娴熟，还增设了VR虚拟展、3D效果图，并用AI大数据精准搜索目标客户。5场直播下来，收到订单金额比上一届涨了20万美元，还认识了一批新客户……

从“面对面”到“屏对屏”，这样的转变曾一度让不少外贸企业“水土不服”，而今，这样的状况正在改变。

5117万次——这是截至闭幕时本届广交会官网累计访问量。越来越多的国内外参展商正在接受线上贸易洽谈模式。本届广交会上，场景仿真、一键互换名片、采购商一键注册等系列新功能的加入，让这一切变得更便捷更高效。

除了做直播，邓茉莉还带领团队在网站设计和展品展示上下功夫。“从线下搬到线上，意味着企业不分大小，能否吸引客户的关键在于引流能力。”她说，“虽然这给我们提出了挑战，但只要做好了，就可能获得更多订单。”

相关报道: