谈到这一年多的“卧底”，郑大爷感概到，正因为自己也是一个老人，能体会对生病死亡的恐惧。如今他站出来，是因为看过太多被骗后的惨痛教训，有为老年人说话的冲动。

郑大爷参加保健品推销讲座领取的免费礼品

诱骗、恐吓……保健品“坑老”有套路

从去年1月7日到昨天，郑大爷通过厚厚的日记本，也悟出的一些老人参加活动的心理状态：第一，期望心理，总希望保健品能治好身体上的疾病，甚至心脏病癌症等；第二，恐惧心理，绝大多数参加活动的老人都有身体疾病，害怕疾病加重甚至死亡；第三，从众心理，郑大爷参加的每场讲座少则几十人，多则三四百人，总有人会后去买药，看到别人买，自己也买来试试。

那些所谓的保健品推销的套路，这一年来，郑大爷没少体验。“翻看日记本，每一场都是骗局，不少非正规保健品的营销员，都有一套惯用的‘坑老’套路。”

套路1

打亲情牌跟老人套近乎

“用的最多的就是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得甜的很。”郑大爷说，有次在直港大道参加一个讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇，声称父母得了重病瘫痪了，吃了他们的骨蜜粉，神奇的康复还能顺利走路，连哭带推销，让老人们感动不已，有人现场掏钱买药。

如果这招不灵，推销员还会扑通一跪，喊大家“老爸老妈”，好多老人会被现场气氛所感动。还有推销员为了套近乎，采用死缠烂打的方法，郑大爷就深有体会，推销员每天一个关心电话，偶尔见到了送点水果：“比伺候亲爸亲妈还热情，说到底，就是套老人近乎骗钱呗。”