认识一两年了客户还不买房 很正常
王晶说,高端楼盘项目,不能一直强硬推销,客户看房数天后,要主动打电话询问客户对房子的感觉,如果客户反感,就不要频繁地去打扰。
她说,豪宅的销售员必须对楼市的法规、政策、现状有充分的了解,不仅是北京的,还包括上海等其他城市的,甚至包括海外,因为客户的信息特别广,他的投资项目也不仅限于北京,海外置业很普遍,对一些项目,客户也会咨询销售员的意见。
“有的客户可能会觉得你的项目确实不适合他,但他又特别信任你,会希望你推荐其他项目。他不一定在这买,但他如果推荐给朋友,他的可能会在这买。这需要长期维护,不是一锤子买卖。”王晶说。
王晶已经入行近十年,一些刚入行的时候认识的客户现在还在联系,像朋友一样相处。关系好的客户,节假日的时候王晶会拜访一下。
她由衷地觉得,维护豪宅客户不容易,有的客户认识一两年了都不买房,很正常。
世界杯今晚首场比赛是巴西对哥斯达黎加,双方几乎鏖战90分钟,都没能进球,0:0的比分一直保持下来。 在补时阶段91分钟,97分钟分别由库蒂尼奥和内马尔连进两球,巴西2球最后时刻险胜