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《绝对财富》—营销学领域的圣经(1)

2016-12-08 22:35:53    长江网  参与评论()人

可以肯定的说,《绝对财富》是中国商业思想史里程碑之作!在陈玉松先生亲身讲诉几十年人生历程与营销心得的同时,弥足珍贵的是启迪了读者的人生和事业。

在书中,陈玉松先生毫无保留地回顾了企业发展以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。经历了多年艰苦磨砺,陈玉松先生向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

  陈玉松

同时,对于人性本质、团队管理、产品开发、营销传播等方面,陈玉松先生都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

当人们开展事业并创业之时,都会有这样那样的问题,例如:很多企业说自己重视客户的时候,是不是口号,其实一问便知。对客户了解多少?哪些客户对利润贡献最大?年贡献多少?这些客户有什么共同特征?能不能依据这些特征再找到类似的客户?对这些客户,有没有增强粘度的措施?哪些客户是潜力股?客户有没有帮企业做宣传?愿不愿意向自己的亲朋好友推荐?等等。

更为重要的是,陈玉松先生提出了最根本的问题:你有没有对客户的一份爱与责任?

然后会发现,其实很多领导者和企业回答不上来,关于营销的理论,都说的头头是道,但是销售收入上不来,收入上来了,营销费用也会增加,看上去很红火,净利少。

是因为企业及团队没有对产品付出感情,也没有对客户付出责任。

有些企业讲究企业文化,说要改变中国、改变世界,为了解放全人类的宏伟目标,号召员工一起奋斗,员工们迷茫的摇着旗往前冲。陈玉松先生很有针对性的地说:团队的发展,就是图自己生活改善,图个人价值的实现。而这些,真正在于企业的是有没有一种真正的品质需要坚持?

有!传统文化的孝道。

健康产业是陈玉松先生的毕生事业,而事业的初衷,是其母亲的一次大病。从此之后,陈玉松先生在管理企业、研发产品、乃至于管理团队,都把传统的孝道作为最关键的初衷。而关于营销、创业、管理,陈玉松先生说的都是以孝为先,以真诚为先,很多人都会同样的对大众说,但很少人真正的做到,是因为这对人的能力、对企业经营能力都是绝对真诚的考验。更是对人性的考验!

我个人很崇尚陈玉松先生叙述的风格,在《绝对财富》书中,营销观和培训观都是这么简单:去除繁华的枝叶,保留最简单的根本,尝试、坚持、真正赢得用户的心,得用户者得天下。这些的根本,就是坚持孝道,坚持自己的初心。

那么用什么哲学思想来指导一个公司的营销呢?如何摆正组织、顾客和社会三者之间的利益关系呢?社会中存在着多种竞争观念,各种组织都是在其中某个观念的指导下从事营销活动,通过《绝对财富》,我做一个个人理解的总结,包括:人性基本观念、产品观念和全面营销观念。

人性基本观念,就是从每一位员工做起,坚守本愿,做不到的事不说,不靠谱的事不做;既坚守独立、自由的个性人格,又兼具包容、理解、尊重、谅解、宽恕、饶恕的大气;既具有坚韧不拔的创新、颠覆精神,勇敢地追求财务自由,又能牢牢坚持不逾越法律、道德底线!做一个充满阳光心态的自由、健康、快乐的直销人!——这正是陈玉松先生的人性基本观念,简而言之,三观正、能量清、为人坚!陈玉松先生的事业,珍奥和双迪的事业,正是是用孝道把所有关系做通,然后经由绝对优秀的产品,以及完善的全关系营销途径实现绝对财富。所以不仅陈玉松先生是财富领袖、所有的珍奥人和双迪人乃至所有的产品消费者将来都可能是财富领袖!

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