不少二手房中介正在通过卖新房、出租房等业务维持生计
屡屡创下的成交新低，二手房市场已进入冰点。就目前市场来说，连续两个月低于1万套的二手房“温饱线”让中介不得不面临着运营挑战。但对于不少中介来说，新房买卖正在成为其救命的一根“稻草”。
二手房接连跌破纪录
北京楼市的持续降温，使得二手房市场屡屡跌破成交纪录。据北京市住建委数据显示，北京7月份全月累计二手房网签8392套，二手住宅签约数为7158套，该数字是2014年6月6464套以来连续37个月同期最低值。同时，该成交量同比2016年7月下滑68%，环比今年6月同期下滑19.7%。与此同时，这已经是北京二手房市场连续两个月成交量低于万套，这一成交量也是2014年7月以来连续3年的月度同期最低值。而对于二手房市场来说，后续的成交也并未有起色。而其中最主要的原因来自于需求端。据链家研究院院长杨现领表示，链家门店二手房带看量和意向客户登记量较调控前出现了超过50%的下滑。而在58同城、赶集网、安居客等网站上，用户对于二手房的关注度也一直保持在较低的范围内。
事实上，北京二手房的成交甚至已经难以支撑庞大的中介机构。此前，有业内专家认为，二手房月度成交量在1万套以下时，说明市场趋冷；超过2万套则说明市场过热。
换句话说，目前单月不足9000套的成交，已经让不少中介开始感受到“饿肚子”。而对于一些小型中介机构来说，关店、转行的现象已不再是少数。
后续成交仍将博弈
对于二手房市场而言，此次“量价齐跌”主因是需求量的减少。在业内人士看来，一方面“认房又认贷”、“扩大限购范围”等一系列调控，抑制购房需求并提升了购房杠杆，使得一些换房的改善性需求受到抑制。另一方面，在金融整体去杠杆的环境中，银行面临资金额度的紧张和成本的上升，因此对于房贷业务也做出了相应调整。包括额度缩小、房贷利率上升、放款周期延长，也进一步抑制了需求。
对于接下来北京二手房市场的量价走势，中原地产首席分析师张大伟指出，买卖双方在调控最初3个月依然以博弈为主。“整体看，3月前后一波换房客户低价房源已经基本成交，7月—8月是市场的惯例淡季，成交量将继续低迷。而整体价格从4月开始到现在3个月累计跌幅在8%左右，部分区域房源价格跌幅超过了10%，目前的价格大约回到了春节前后水平。”张大伟说道。
对此，链家研究院院长杨现领也表示，“下半年二手房成交量将保持在1万套左右的水平，预计2017年全年的成交量为2016年的一半左右，成交量会趋稳，价格可能保持稳定小幅波动，原因在于链家数据显示成交量在调控后超大幅下滑后开始趋稳，而行政调控和金融收紧都没有放松的迹象，缺乏信贷支持的市场难以出现大幅升温。”
用新房维持“生计”
二手房市场未来的走向依旧显得有些扑朔迷离，但对于眼下的情况来说，不少中介也在纷纷通过拓宽其他诸如租房、旅居等渠道的方式来维持“生计”。其中，新房买卖已经成为不少大型中介机构的发力点。而在不少项目售楼处内，到处都可以看到成群结队的中介在熟悉项目卖点。
“从目前来看，中介与新房项目的合作算得上是双赢。”某开发商营销负责人介绍，目前，项目与链家开展了合作，而对于项目来说，最看重的还是链家手中掌握的精准客群。
该负责人表示，传统的渠道，开发商一般只能了解到客户的一些基本信息。但中介却掌握着有意置业的客群信息，甚至连预算也能清楚的知道，因此将这些客户推荐给项目，无疑能够直接促进项目的成交。
据了解，目前与中介合作的新房项目不在少数，而给与中介的提点也在2%—3%左右，甚至个别新房项目除去返点外，还会给与每带来1组客户的中介100元电话卡奖励。而如果按照上述提点计算，无论是中介还是其员工都可获得不亚于二手房成交的佣金。但与买卖二手房不同的是，不少中介在新房买卖的过程中大多只负责将客户引入，相比参与二手房交易全过程来说，无疑也要轻松很多。
然而，对于中介来说，无论当下选择哪一个方向发展，对于当下低迷的二手房市场来说，都将是一次能否“填饱肚子”的尝试。本报记者 徐楠
