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探访:拓展墨西哥市场的中国民企(3)

探访:拓展墨西哥市场的中国民企(3)
2017-10-10 08:56:53 新华网

“墨西哥本地的供应商,往往只负责提供原材料,剩下的需要客户自己去完成,而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道,“这就使我们有相当的竞争优势。”

谢天建解释道,一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、缠绕膜、缓冲材料等十几种包装材料,如果客户一一采购的话,需要花费大量人力和时间,但如果交给光大同创来做,就是一站式服务,从设计、选料、运输到售后,可以最大限度帮客户节约成本。

这背后,是光大同创为代表的中企雄厚的实力,以及源自中国市场竞争的宝贵经验。如今,仅仅投产几个月,除了老客户联想之外,光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单,与宝马、奥迪的合作也正在洽谈之中。

“墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高,而中国企业可以在其中发挥重要作用,在帮助墨西哥提高产品科技附加值的同时,也将自身产品和技术带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业合作的互惠共赢。

“LG之前是与墨西哥本地供应商合作,但对方的产品达不到LG要求,服务也跟不上,所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。

“LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内,否则就装不上。”汪助军表示,万朗全心全意为客户考虑,24小时待命,有问题会立刻前往解决。

也正是依靠良好的服务,万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表示,他们计划在5年内做到北美市场的第一名。

而这个目标,三花集团用了2年时间就已经实现。

“我们在2015年投产,目前在微通道换热器领域,三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。

“原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥,无论从仓储物流、技术支持还是售后服务,跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂,跟客户同步对接,服务品质不断完善。”郑春勇说,“凭借实力和经验,我们对拓展海外市场充满信心。”(李 强 王骁波)

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