程霄进一步解释道，门封条属于软质塑材，长途运输既不经济也容易损坏，所以他们一般都选择在客户工厂附近设厂。目前，万朗墨西哥工厂主要为LG、惠而浦的墨西哥工厂供应门封条，惠而浦的厂房离万朗的工厂只有5分钟车程。

“客户到哪里，我们就会跟到哪里。”光大同创墨西哥公司总经理谢天建也这样认为。作为深圳的一家包装材料企业，光大同创已经同联想集团合作多年，为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购IBM墨西哥公司后，就一直想邀请光大同创来墨西哥设厂。

2016年，经过多次调研和认真准备，光大同创墨西哥公司成立，并于今年投产。服务的主要客户也自然是老朋友——联想墨西哥工厂。近年来，由于制造业成本优势和北美自贸区政策利好，越来越多的跨国企业都选择落户墨西哥，而作为这些企业的合作伙伴，中国民营企业走出去已经成为一种趋势。

“市场是完全竞争的，你不来，份额就会被别人吃掉。”三花墨西哥工厂总经理郑春勇坦言道。三花是一家来自浙江的空调配件企业，主要生产阀门和微通道换热器，墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇介绍说，从2013年开始，为了节约成本，北美的主要空调制造商如开利、特灵、约克等，都把生产线搬迁到了墨西哥。与之相关联的配套企业，也陆续跟进，这促使三花最终决定来墨建厂。

“我们对拓展海外市场充满信心”

在光大同创的车间里，工人们正在给新客户微软Xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。

谢天建拿起一个白色的发泡缓冲块介绍说：“包装材料这个东西看起来简单，但学问很大。我们有自己的研发中心，可以帮助客户提供全套解决方案，既要保护好客户的产品，又要节省物料和空间。”

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