滴眼液产品销售增速下滑
而近年来，莎普爱思滴眼液产品营业收入的增幅已经呈现下降趋势。公司2014年报显示，滴眼液产品营业收入比上年增长31.08%，2015年则是30.70%，2016年增幅下滑至13.56%。
莎普爱思2017年三季报显示，公司营业收入较上年同期减少3.49%，扣非后净利润减少11.94%。
在2017年9月的一次调研活动中，莎普爱思曾将2017年上半年营业收入下降的原因归结为滴眼液收入同比有所下降，而滴眼液营业收入下降则主要是受到市场竞争日趋激烈的影响，使得滴眼液产品销售量有所减少。
滴眼液产品销售收入出现下滑的情况下，莎普爱思也试图调整经营思路。
莎普爱思常务副总经理陈伟平此前在接受媒体采访时表示，公司原先的定位是以中老年的眼健康为发展方向，而随着时代的发展和需求的多样，目前已将定位调整为“大健康”。
2015年，莎普爱思公告收购强身药业100%股权。后者拥有165个药品批准文号，其中77个为OTC品种，5个为独家中药品种。收购完成后，强身药业的主要产品四子填精胶囊和复方高山红景天口服液已投放辽宁、吉林、黑龙江等省份及其他城市。
但在2016年，强身药业没有实现1000万元净利润的承诺。当年，强身药业仅实现净利润125.39万元，差异额达874.61万元，完成率仅12.54%。
显然，此前在滴眼液产品上效果显著的营销与渠道管控模式，能否成功应用于强身药业，目前并不确定。
在解释强身药业业绩未达预期的原因时，莎普爱思称，强身药业主推产品的销售数量均低于预测数量，主要是由于主要产品的实际销售晚于预期、销售试点进展较慢、主要产品的知名度较低等原因。另外，相关产品销售价格均高于评估时的预测价格，并未因追求产品的短期销量增长而采用大幅降价促销的短期行为。
莎普爱思介绍，强身药业也尝试投入广告或其他形式的宣传，但新产品的品牌及口碑的积累需要一定时间。
对于强身药业的发展情况，吴建国称，莎普爱思上市以后，营收和净利润都在保持增长，收购强身药业也是为今后企业的可持续发展建立基础。而在强身药业的产品推广方面，“强身药业有OTC和处方药，会根据产品、渠道不同进行推广。”吴建国表示。
（责任编辑：关婧）
