莎普爱思的营销意识，在广告条数上也可见一斑。《每日经济新闻》记者在国家食品药品监督管理总局网站上搜索发现，显示莎普爱思苄达赖氨酸滴眼液药品的广告数量为352条，而搜索苄达赖氨酸可见，共11种苄达赖氨酸滴眼液国产药品的广告总计也仅有400条。
莎普爱思称，公司的宣传包括充分利用电视传播渠道加大对莎普爱思滴眼液产品的品牌宣传，并策划全国性的宣传教育公益活动以及社区、大型广场（公园）知识讲座等多层次活动，提高消费者对公司产品的认知度、美誉度和忠诚度。
多管齐下之后，效果也十分显著。“本期销售费用的合理增长使得滴眼液销售收入同比增长13.50%。”莎普爱思在2016年报中介绍，公司当年滴眼液产品营业收入的增幅为13.56%。这也意味着，莎普爱思滴眼液产品的销售增长主要依靠广告推动。
公司：OTC产品需要广告投入
在莎普爱思董秘吴建国看来，OTC产品的特性，决定了公司需要在广告方面进行投入。“产品是OTC，要介绍、要教育消费者，就好比处方药也要进行学术推广。”吴建国对《每日经济新闻》记者说，而莎普爱思产品结构较为单一的特性，则使公司单一产品的广告费用投入巨大，“每家企业的产品结构不一样，要看OTC产品占比是多少，如果占比20%，不可能投入那么多，但我们占70%，就显得突兀了。”
而对于今后的广告投入问题，吴建国则表示：“很难说一定要保持增长多少，会根据企业经营情况按照需求来调整。”
作为OTC产品，莎普爱思滴眼液不受医保控费的影响，而强大的广告宣传攻势与销售渠道的便捷性，则使公司产品成为消费者在药店内的首选。
在莎普爱思2016年报中，将这一过程总结为：公司在选定销售区域的省级经销商为公司的客户，公司将药品直接销售给销售商并结算货款。省级经销商在销售区域内将药品销售给连锁药店，药品由药店销售给使用者。公司采用在销售区域内通过电视广告形式宣传，通过广告的宣传使消费者对公司药品有全面的了解和认识，从而拉动零售终端的销售，实现公司药品的销售。
但强品牌影响力和强销售渠道管控性在未来能否持续，显然将受到多重因素的影响。
市场方面，《每日经济新闻》记者在多个网上药房搜索发现，除莎普爱思外，目前还有其他多个厂家生产的苄达赖氨酸滴眼液在售。在国家食品药品监督管理总局网站上，显示共有11种苄达赖氨酸滴眼液国产药品。
