双明星阵容添新丁 一汽马自达如何实现2+1＞3？

近日，一汽马自达在广州国际车展中宣布了“全新进口Mazda MX-5 RF 旗舰限量版”正式启动预订，官方售价为33.9万元-34万元。该款新车将在全国指定的96家经销商限量销售500台，已预订的客户可在2018年4月份提车。

随着MX-5 RF的到来，这款最纯粹的马自达产品在双明星产品阵容的基础上，进一步夯实了一汽马自达作为马自达品牌在华的高端企业形象。与此同时，MX-5 RF也将与马自达体系中代表先进的CX-4、代表高端的阿特兹共同形成全新的产品布局，为一汽马自达“从向上到引领”再一次蜕变，将实现2+1＞3的市场效果。

品牌特色的产品

2+1引领各自细分市场潮流

对于双明星产品阵容中的CX-4和阿特兹来说，自上市以来就已分别开创了轿跑SUV和运动型B级车细分市场。随着2018款CX-4和2018款全新阿特兹分别在今年8月份和10月份实现22大项升级上市，使产品价值实现再进化的同时，更将各自细分市场引领者的形象再次拔高。而MX-5 RF也将凭借对马自达品牌创驰蓝天技术、人马一体驾乘乐趣的极致展现，引领轻量化双门敞篷跑车细分市场潮流。

随着双明星产品全系标配马自达最新“黑科技”——GVC加速度矢量控制系统，驾驶乐趣均实现了再突破，不仅使2018款CX-4带来了轿跑SUV的全新体验，更将2018款全新阿特兹实现了更加卓越的运动型B级车驾控感。

同时，2018款CX-4还在行车安全和科技实用等方面进行升级，成为马自达在国内率先将i-ACTIVSENSE智能安全辅助系统实现全部装配的车型，行车安全性更有保障；结合第五代悦联系统、彩色AAD平视显示系统、胎压监测等科技实用配置，2018款CX-4的领先地位更加稳固。

双明星产品中，2018款全新阿特兹实现了“驾趣突破、豪华升级”。新车配备了此前豪华车专属的NAPPA真皮座椅，使豪华感和乘坐舒适性实现了整体提升。此外，搭载全新彩色液晶仪表盘、彩色ADD平视显示系统，2018款全新阿特兹在原有高产品价值的基础上实现了再提升，更树立了运动型B级车市场标杆新基准。

马自达追求“驾乘愉悦”的造车理念打造出马一体核心品牌象征体现——MX-5车系，其中MX-5 RF从外观造型到性能表现，都完美诠释马自达对驾乘乐趣的极致追求。优雅溜背式的电动硬顶设计，提供了无与伦比的开放感与敞篷跑车乐趣；“创驰蓝天”车身将轻量化与高刚度完美结合，成就驾驶灵活和高品质轻型跑车新典范。特别是，MX-5传承纯粹的Roadster跑车DNA，前中置后驱经典布局实现50:50完美车身配重，为驾乘者带来了最具马自达特色的“人马一体”驾控体验。

价值营销显成效

2+1＞3背后的“新算法”

一汽马自达汽车销售有限公司常务副总经理、党委书记郭德强谈到：一汽马自达在践行价值营销中，也顺利实现了“两稳两提高”的企业既定目标。即销量的稳定增长、渠道的稳定发展、相关方收益提高、员工和经销商伙伴幸福感归属感提高，在‘品牌向上’的道路上取得了长足进步，并且初步形成了用户、经销商、厂家和品牌多环共赢的局面。

今年前10个月，一汽马自达总销量达到了99477台，同比去年增长48.4%，完成了全年销售目标的82.9%。其中，CX-4月均销量近6000台，在轿跑SUV市场中表现抢眼。全新阿特兹则树立运动型B级车型市场标杆； MX-5 RF 旗舰限量版虽未上市，但市场热度持续高涨。

除销量稳定增长外，一汽马自达渠道也在不断回正、回稳。在保障渠道质量前提下，预计2017年底，一汽马自达经销店将增加到210家。目前，经销商经营状况已经得到明显改善，超过80%的经销商实现稳定盈利，且盈利深度不断提升。与此同时，一汽马自达体系内员工的幸福感、归属感，经销商伙伴的满意度、配合度都在不断提高。可以说，一汽马自达正展现出无限的生机与活力。

一汽马自达在2017年所取得的一系列优秀成绩，“源自我们对价值营销理念的贯彻实施。”郭总介绍，“2018年，一汽马自达将全面实施以‘价值经营，用户思维，创新变革，精益高效，全力支援’为核心的20字经营方针，着力将‘价值营销’向‘价值经营’深化发展，强化客户导向和服务品质，提升感知价值，实现全业务链价值经营。”

在“价值营销”理念的指导下，一汽马自达正通过持续的“创新”与“高效”，全面提升整个体系实力，为客户创造更多价值，实现品牌“从向上·到引领”的转型和发展。如果说MX-5 RF的到来，使一汽马自达实现了2+1的产品布局，那么一汽马自达的“价值营销”企业理念便实现2+1＞3的“新算法”。-CIS-

（责任编辑：向婷）

相关报道: