保险金信托之所以逐渐受到欢迎，业内人士分析认为，其中一个重要原因就是保险金信托降低了准入门槛。目前国内的家族信托主要有两种，标准化家族信托的门槛一般在300万元-600万之间，而私人订制的高端家族信托门槛则在3000万元以上，也就是说最低的信托产品门槛也在300万元以上。而通过保险的杠杆作用，客户参与家族信托的门槛就大为降低，实现家族财富传承的目的。
“保险与信托相结合，既可以体现保险低门槛、高杠杆、风险保障、权属明晰的优势，又可以让客户享有信托私密性、定制化、资产隔离、财富管理的服务。”中意人寿保险有限公司总经理助理门小海表示。
险企与信托公司力推
由于保险金信托是保险与信托相结合的产品，因此，往往在产品的设计和推出环节就由保险公司和信托公司共同参与，且目前大多数保险公司和信托公司属于同一集团的兄弟公司。据记者统计，到目前为止，至少已经有6家险企携手相应的信托公司涉足保险金信托市场。值得注意的是，其中有4家险企在今年刚新进入这一市场。
国内最早的保险金信托产品2014年面世，由中信保诚人寿联合中信信托推出；2016年年底，平安人寿与平安信托联合推出保险金信托。今年，中德安联、友邦中国、中意人寿、交银康联等纷纷涉足这一市场，与相关信托公司联手推出保险金信托产品。业内人士认为，这反映出保险金信托热度渐涨的趋势，为争抢高净值人士这一市场，保险公司与信托公司联手创新推出保险金信托产品，预计在信托公司和险企的联合推动下，这一市场将获得快速发展。
目前，我国的保险金信托业务主要以定制化的信托方案对接终身寿险和大额年金产品，一般要求身故保额在500万元以上，年金年交保费在30万元以上。但更多的创新产品也在酝酿中。中信保诚人寿表示，未来将继续升级改进保险金信托设立流程，同时开发并完善“信托做投保人”等新功能。
同时，整体上看，共同推出保险金信托的险企和信托公司多为兄弟公司，如中信保诚人寿和中信信托，中意人寿与昆仑信托，交银康联人寿与交银国际信托等。
对兄弟公司合作推保险金信托产品，昆仑信托有限责任公司副总裁刘刚表示，这种融融合体有望实现和中意人寿1+1>2的作用，推进双方业务共同发展，同时，保险金信托业务需要保险公司与信托公司进行深度合作，包括业务流程的对接、客户资源的共享以及信息共享等，兄弟公司之间天然的信任与合作关系，能使合作达到事半功倍之效。
