幸运的是，兰亚东得到了股东充分的信任，“专业的人干专业的事”更是给了兰亚东足够的空间，加之结构清晰、关系融洽，兰亚东称之为职业经理人“理想的环境”。而兰亚东亦给股东带来了回馈，一些原来的国寿、人保干将随他一起南下横琴。
2017年1月5日，保监会批复横琴人寿开业。按照惯例，保监会要求横琴人寿开业后两年内在广东省开展业务，两年后根据公司经营管理水平等逐步在广东省外设立分支机构。
数据显示，横琴人寿前个八个月原保费收入15676.29万元，据兰亚东介绍，这其中来自股东的保费收入不超过200万。而在11月，横琴人寿第三家分支机构在广州成立，公司的各业务条线也逐步筹建。据横琴人寿高管介绍，1.5亿保费中，超过九成来自银保渠道。而随着近年大型保险公司业务结构的不断调整，银保渠道并不是保费增长的主要来源，中国太保、中国平安的个险渠道保费占比甚至高于95%。
一方面是两年的区域限制，另一方面是包括香港市场的激烈竞争，兰亚东如何实现横琴人寿从0到1的发展？“要背水一战”，或许这是兰亚东对股东和对自己最好的交代。“目前的想法就是，在两到三年内，立足于粤港澳湾区去探索不同的可能性，我们愿意为这些探索付出成本、付出代价甚至碰壁。”据兰亚东介绍，目前公司主要进行扁平化结构管理，公司内部孵化多个创业小组，公司出资、人力鼓励内部创业，探索不同服务模式。“简单地说，粤港澳湾区就是我们的实验室，在可控的范围内实验，然后根据测试的结果推向全国。”
对于两年不能出注册地展业的限制，兰亚东表示，“我们不担心，我觉得用两年的时间探索，过去习惯的很多事都需要进行变革，我们可以在两年时间里去探索各种可能的模式，然后去探索吸引有潜质的优秀人才的机制，去探索一些产品和服务的融合，去探索一些新型的与银行和经纪公司、代理公司合作的模式，甚至去探索代理人成长的方式。”
