●有限代理权多被行业龙头瓜分
如今，中国的奢侈品市场在经历了爆发、低迷之后，市场和消费者都在成熟起来。随着消费升级，奢侈品行业的市场前景看上去仍然光明。
前瞻网奢侈品行业研究员吴小燕向《每日经济新闻》记者介绍，前瞻产业研究院统计数据显示，2016年中国人全球奢侈品消费额达到1204亿美元，其中境外消费奢侈品928亿美元（约6400亿元人民币）。从长远来看，中国中等收入人群正在迅速崛起，可供支配收入增加，未来五年对个人奢侈品市场未来将贡献良多，总体趋势向上。
前瞻产业研究院预计，到2020年，中国对全球奢侈品消费市场的贡献将接近1600亿美元，年均复合增长率在7%以上。
但代理能从中分到多少羹？“利用代理商的渠道资源实现品牌快速扩张并转嫁风险，一向是奢侈品牌进军中国市场的首选，代理是奢侈品牌进入中国市场的权宜之计。”吴小燕介绍，除许多品牌被收回代理权外，目前仅存的一些品牌，也被几大航母型代理商垄断，包括香港俊思集团，香港I.T集团、欧蓝集团、迪生集团、华敦国际集团、澳门彩虹集团等。
“代理商模式必然消亡，没有任何前景。”财富品质研究院院长周婷的观点颇为犀利。她认为，奢侈品目前仍有代理，是因为品牌需要这样的“批发商”出货而已，是变现机器，在品牌眼中根本没有市场价值。
“重要的是品牌收回代理权怎么办？命运掌握在别人手中。”周婷向记者举了万宝龙的例子，品牌商提前收回代理权，代理商毫无办法。
“奢侈品在最先进入中国的时候，往往会采取代理模式。当市场开始有利可图时，品牌会选择收回代理权做直营，而前期风险较大时，更多选择代理。”时尚行业研究咨询投资机构NoAgency创始人唐小唐向记者表示，前期的开店、营销、本地活动等成本，都需要代理商自己支出，此外还需要向品牌支付品牌费用等。而代理商的益处，是可以以较低折扣拿到货品，但如果产生存货，也需要自己承担。每个品牌的经营模式都不一样，甚至有很大差异，代理商运营水平至关重要。
吴小燕认为，奢侈品代理商取得相关品牌的代理权后，全权负责该品牌在中国市场从开店到营销的所有细节，“品牌几乎不承担什么风险。代理商应改变现有经营模式和发展方向，利用自己对本地消费环境的了解和丰富的渠道，升级为商业咨询公司，寻找更多市场机会。”
