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追逐新东方 瑞思十年教育闯关记

2017-11-14 13:26:00    中国经济网  参与评论()人

  目前,瑞思有三大主力课程,包括Rise Start、Rise On的线下课程和Rise Up的线上课程。不仅如此,瑞思还提供了一系列互补产品,包括线上外教口语课程侃侃说(Can Talk)、在线图书馆(Rise Library Online)和线下的冬夏令营(Rise Camp)、研讨会(Rise workshop)、海外游学(Rise Overseas Study Tour)等。

  总体而言,线下为主,线上为辅。一方面很多产品通过线上的方式为线下做辅助;另一方面线上产品成为线下的延伸,比如中学课程Rise up,也是线下的延伸。

  未来瑞思计划拓展产品线交叉销售,增加新的独立产品以及互补产品,包括在线产品和海外冬夏令营等;同时寻求战略伙伴和联盟,进行更多的收购,补充或加强现有业务;加深与海外学校的课程合作,并打算推出美国高中信贷计划,合格的学生可以从合作大学获得优惠。

  如今,瑞思中学阶段线上课程已与美国多所高中进行联系,中学生可以拿到美国合作中学的学籍学分,直接就读美国高中。2017年9月,瑞思以3300万港元收购了第一家公司—香港一家从事海外寄宿学校和大学留学服务的中介顾问公司The Edge Learning Centers Limited。

  “随着学员年龄增大,高端出国留学的需求产生,这项收购成为产品的一个延伸,为了让产业链更加闭环。”孙一丁对时代周报记者补充道,“后期试图按照区域化管理比较方便的方式收购加盟商以扩大直营区域的网络,以现在直营中心为中心向外辐射,比如京津、华东、华南作为区域向外扩展。现在其他城市的加盟商对我们来说品牌、课程体系都是一致的,收购是水到渠成的事情。”

  面对如今在线外教热问题,孙一丁表示,会根据家长需求布局。“一个刚做完的市场调查让我们更坚定:线上产品一定是小年龄段线下产品的补充,并随着年龄的增加提供更多的线上课程。因为对于小年龄段的孩子来说,学习独立性比较差,家长不仅希望进行语言学习,还希望通过伙伴互动提升演讲演示、领导力、组织力等。”

  今年5月,瑞思推出了针对6-9岁孩子、主要面向瑞思学员的在线产品Can Talk,与线下的课程一脉相承,集中话题把知识外化练习,并计划在2018年有一个大的发展。

  在冯卫东看来,虽然线下交易还是大头,但确实可以看到,线上远程的教学发展非常快,瑞思也会面临在线交易的一些挑战。

  孙一丁表示,下个季度计划推出语法录播课程的小咖宝典。袁雪进一步透露,明年要推出专门针对自然拼读法、国外音乐素养、线上课程等课辅产品,并打包到学费中。

  回望三段工作经历,金宝贝成为孙一丁从家电连锁企业到教育企业的过渡,当时尚未适应的他,如今非常喜欢现在的工作,看着两岁小女儿的成长,激发了更上一个台阶的信心。

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