据中国网财经记者了解，不仅上海家化、丽人丽妆、丸美股份、珀莱雅等知名公司均有面膜产品在售，一叶子、膜法世家、韩后等一些新兴本土品牌如同雨后春笋般崛起，与此同时，以蜗牛为基底成分的动物元素面膜、风靡社交网络的“熊猫脸” SNP、悦诗风吟、春雨面膜等国外品牌也纷纷进驻中国市场。
积极布局线下 在品牌建设方面苦下功夫
与传统的美妆公司不同，御家汇主要通过互联网销售产品，旗下的主品牌御泥坊更是起家于淘宝。据披露，御家汇报告期内在天猫、唯品会两大电子商务平台的营收总和占当年主营业务收入的比重64.06%、61.21%、57.35%和63.6%。
由于销售过度依赖电商平台，御家汇出现了存货积压的情况。截至2017年6月末，御家汇存货账面价值为2.32亿元，2014-2016年末分别高达7497.27万元、2.47亿元、3.14亿元，报告期内存货账面价值占当期总资产的比例分别达到了36.2%、50.48%、45.27%和32.38%。
实际上，御家汇也意识到过于侧重线上渠道这一问题，近年积极布局线下销售渠道。截至2017年6月30日，御家汇在长沙市共开设了9家线下直营门店，2015-2017年1-6月份，公司还分别发展了14家、47家和51家线下经销商。
除了积极拓展布局线下，御家汇在品牌建设方面也是下足了功夫。据招股书披露，御家汇本次IPO计划募集资金8.58亿元，其中4.65亿元计划投向品牌建设与推广项目，主要内容是电商平台广告投放、影视剧和综艺节目广告投放、新媒体广告投放等，计划建设期三年。
而招股书显示，2014-2016年及2017年1-6月份，御家汇各种模式下宣传推广服务费金额分别为8468.34万元、11818.69万元、19860.88万元和8769.43万元，同期研发费用仅为136.04万元、343.58万元、3036.55万元和1780.23万元。
上述化妆品业内人士告诉中国网财经记者：“重品牌轻产品”是许多日化企业都存在的问题，在跨国公司占据中国化妆品市场制高点的背景下，本土化妆品想通过广告宣传来获取一席之地可谓是困难重重，要想成功突围，还是应该加强自身产品的质量建设。”
中国网财经记者还注意到，御家汇自目前采用自主生产和委托加工相结合的方式进行生产，而自主生产是2015年才开始的事情。2015年、2016年及2017年1-6月份，公司自助生产的生产升本占比分别为11.09%、14.49%和19.83%。
