指南针采取了何种营销策略激发了存量私享家客户再次购买的空前热情？对财务报表是否会产生进一步的影响？这些，指南针都没有予以披露。
记者观察根据销售回款计算的单套价格，发现先锋版和私享家版本产品比较有意思。
招股书显示，先锋版一年期产品3600元，二年期产品7200元，三年期产品10800元。
这样的定价策略似乎与商业常识相悖，一般订购年限越长，则每年单价越低，如此，才能吸引消费者订阅更长年限的产品。对于消费者而言，同样的单价，明显订阅短年限的产品更划算，一方面付现压力减小，一方面，短期内更换产品更便利。
然而在招股书中，2014年-2016年以及2017年1-6月，先锋版的根据销售回款计算的单套销售价格分别为5890.13、6896.65、6594.81、6052.47元。假设不存在购买3年期产品的客户，以最高的2015年均价测算，则2015年购买2年期7200元产品的客户比例约为91.57%，仅有8.43%的客户购买1年期3600元的版本。如果事实上存在购买3年期产品的用户，则购买1年期3600元版本的客户将更低。客户是出于“深沉的爱”才如此大比例选择购买2年期或3年期产品的吗？
接下来是高端产品“私享家”版本。2014年-2017年6月，私享家版本带来的营业收入占营业收入比例分别为56.88%、48.01%、46.55%、88.97%，是营业收入的主力。2014年-2017年6月，按照销售回款计算的单套价格均稳定在18000元左右。对照定价政策发现，私享家产品有2种定价，18000元1年期，28800元4年期，后者折合1年期价格为7200元，仅为前者1年期定价的40%。然而，指南针的客户们，几乎“义无反顾”地全部选择购买1年期产品。如果用户忠诚度不那么高，为何2017年1-6月，存量私享家客户再次购买金额出现爆炸式增长？
先锋版和私享家2款收费软件收入占营业收入的比例，2014年-2017年6月分别为90.09%、94.27%、94.91%、96.14%，而购买客户却选择了对指南针更有利而非对自身更有利的产品。有这样的“中国好客户”，指南针真的很“幸福”。
