公司开展的各类市场推广活动和市场推广费情况
招股书显示，2012年-2017年1-6月，公司销售费用率分别为8.32%、11.65%、15.51%、17.60%、17.45%、18.54%。2012年-2016年，同行业可比公司销售费用率平均值分别为21.76%、25.32%、24.08%、23.75%、25.34%。公司称，其销售费用率呈上升趋势。公司销售费用率低于同行业公司且呈上升趋势，主要系业务模式的差异和销售策略不同所致。
2012年-2017年1-6月，公司市场推广费分别为1,827.84万元、3,998.52万元、6,257.15万元、7,477.03万元、7,685.84万元、4,167.18万元。公司称，2014-2016年，公司市场推广费较上期分别增长了56.49%、19.50%及2.79%，总体呈上升趋势。
以上数据计算得出，2014年-2016年，公司市场推广费合计2.1亿元。
2014年-2016年，公司市场推广费较上期分别增长了56.49%、19.50%、2.79%，总体呈上升趋势，主要系公司自2013年度以来，公司对奥拉西坦注射液、米氮平片等自有产品的销售渠道进行了梳理，投入了更多的资源，减少了代理层级，并加大市场推广力度，以提升产品销量和盈利能力。
证监会发审委在首发申请反馈意见中对哈三联的市场推广费用等提出诸多问询。报告期内，发行人销售费用率较高，主要为市场推广费用。请在招股说明书“管理层讨论与分析”章节中补充披露：（1）发行人市场推广费的具体构成，报告期内是否存在与业务事实不符或与凭证不符的异常资金流出，现金交易的占比，各期前五大交易对手方及对手方的基本情况（包括但不限于成立时间、注册资本、经营范围、主要股东、与发行人合作年限、主要提供服务等），相关凭证是否齐全，市场推广费的增长趋势与营业收入是否匹配；（2）各期广告宣传费大幅增长的原因，各期的广告宣传费的主要供应商、采购产品、采购金额等。
主要产品产能利用率低
