■本报记者 夏 芳
前脚对6家经销商开出罚单，后脚就对省内产品进行实地盘存，停止发货。在国庆中秋双节来临之际，白酒龙头企业五粮液如此大手笔的动作，其背后释放出怎样的信号呢？
渠道整顿不手软
9月19日，五粮液西南营销中心下发通知称，即日起川渝地区运营商新品五粮液暂停发货，同时要求各省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。
通知显示，暂停川渝地区运营商新品五粮液发货，恢复发货时间根据市场实际动销情况而定，其中五粮液旗舰店、标准店正常按月发货；要求各省市对辖区内五粮液运营商、旗舰店和标准店进行实地盘存，对新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液7月份-9月份进销存和库存情况汇总上报；要求各地区根据实地盘存、商家日常经营和市场违规情况等进行综合评估，提出商家处理建议；各五粮液商家负责对区域内终端售价低于859元/瓶的货源进行处理，所涉商家须于三个工作日内按照回购价859元/瓶进行回购。
从上述通知可以看出，五粮液做出“停货”、“盘存”、“回购”等字眼，在销售旺季做出此举，市场还是被五粮液的举动惊到了，并引发市场的高度关注。
值得一提的是，自换帅以来，五粮液加大了市场调整，并提供出了“优势投放、违规减量、增量溢价”的政策，因此对于不符合条件，违规的经销商进行处理的工作，五粮液一直在进行中，此次对6家经销商做出处罚，彰显了公司在市场管控上的决心及力度。
经销商：越严越好
那么，五粮液此举对于其它经销商而言，他们又是一个怎样的态度呢？
对此，五粮液甘肃某经销商人员接受《证券日报》记者采访时表示，以前的五粮液对于渠道管控力度不大，只说不做，现在干了其该干的事情，希望对渠道的管控越严越好。
上述经销商表示，对于厂家而言，对于任何产品的市场价格管控都应该去调整管控的，而五粮液属于畅销的产品，以前管的不好，市场运作出现了问题，新领导上任后，公司上下一心加大市场的管控力度，总体来说，五粮液的价格在不断的回归，市场表现都不错。但是，也有一些经销商市场消化能力差，在货源饱和的情况下会出现串货行为。因此，厂家应该对不同的区域合理的分配和投放。
