新华社北京９月１３日电 题：又“造节”又“联姻”，银行理财也打促销牌？
新华社记者 吴雨
近期，工商银行推出“理财节”，建设银行举办“理财季”，光大银行携手京东金融销售理财产品……自监管开展综合治理以来，银行理财产品余额大幅减少，这让不少银行倍感压力，开始探索提升银行理财销售的办法。专家表示，随着理财市场竞争日趋激烈，银行也开始转换思路，大打促销牌。
“我们也没有想到，办个理财节能带动４００多亿元的理财产品销售。”工行个金部总经理宋建华介绍，“理财节”当天工行手机银行登录量是平时的２倍多，部分重点产品销量增幅超过６倍。
受“双十一”“６１８”等购物节的启发，日前工商银行从理财、基金、保险、实物贵金属等九大类投资领域精选了４０余款产品作为“主打款”，在全国范围内推出了首届“工银理财节”。当天，高收益理财产品占三分之一，预期收益率５％以上的理财产品几小时内销售一空；部分优选基金申购手续费降到１折，工行基金客户陡增了５．４万人；一些原本鲜有关注的小众投资方式进入人们视野，账户交易产品一天的交易量增了四成。
其实，就在工行推出“理财节”的前几日，建行也推出了“理财季”，同样是向客户推荐了一系列不同起点、期限丰富的高收益理财产品，并在线上线下同步推广。
银行的理财产品往往未到募集期结束就已募集完毕，还需要促销？“适度营销对于银行理财销售正显得越来越重要。”宋建华表示，一方面银行负债端压力增大，还常受到互联网金融的挤压；另一方面银行获客成本较高，需要加强线上流量导入。
近期，银行理财产品的收益率小幅下滑，８月银行理财产品平均预期年化收益率为４．４１％，较上月小幅下降０．０２个百分点。融３６０分析师刘银平认为，理财收益率有可能再度回升，因为９月公开市场逆回购到期量较大，且月底银行面临三季度考核，市场资金面压力不小，银行“揽储”需求增大。
“打造‘理财节’吸引资金的需求倒是其次，重要的是让我们重新意识到网点的价值。当天到网点咨询的客户是平时的２．５倍，这让我们深有感触。”宋建华表示，有的理财产品可以在线上“一键购买”，但对于如何合理配置资产、产品是否符合客户风险偏好和资金周转需求等问题，仍需要投资人和客户经理面对面交换意见，这离不开到网点咨询。
