中秋将至，就在众商家摩拳擦掌，准备掀起一场轰轰烈烈的“月饼大战”之际，9月6日，以稻香村、华美为代表的两大食品龙头企业率先与京东超市签署战略合作协议，均与京东达成未来3年20亿的销售目标，并宣布今年中秋节将重磅推出京东定制款月饼，聚焦发力国庆、中秋双节黄金市场。
京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明（左）与稻香村集团总裁周广军（右）
京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明（左）与北京华美食品有限公司总经理葛运兵
近年来，稻香村和华美作为以月饼、糕点等食品生产和销售为主的龙头企业，都在寻求擦亮“历史招牌”的发展之路，与京东合作，是企业实现品牌焕发新活力，破译“年轻密码”的绝佳机会。本次两大品牌先后与京东超市签署战略协议,都将通过定制产品、站内外创新营销、品牌联合推广等方面的深度合作触达更多消费者，打造真正符合用户需求的优质产品。
稻香村：发力京东定制产品的创新
作为糕点界的“百年老字号”，稻香村自2010年就与京东超市合作，从2015年开始，稻香村加大了与京东的合作力度，销售额同比增长了700%。双方还以大数据为基础，了解网络消费者的口味喜好，共同定制产品，2016年稻香村在京东的定制产品销售额同比2015年增长了100%。同时，稻香村在京东的商品不断丰富，2017年粽子类目销售额同比增长了200%。
本次签约合作，稻香村继往开来，将继续发力京东定制产品的创新，根据京东消费者购物行为、评论反馈、用户画像等方面的大数据，更快速地进行产品定位，精准调整研发方向及策略，携手京东超市开创平台个性化需求的定制爆品。此外，稻香村将继续优先为京东超市平台提供优质、新鲜、丰富的产品，满足平台消费者。未来，双方还将通过“精准通投放”、“超级品类日”、“品牌联合计划”等项目，继续深化合作模式，帮助生意快速成长，达成未来三年累计销售额20亿元的目标。
华美:携手京东共创新品
有“月饼龙头企业”、“国饼十佳”称号的华美集团，自2014年与京东超市正式达成合作关系后，增速和销量都在不断突破。其中，仅2016年销售额就同比2015年增涨了230%。
产品方面，华美在京东由最初的十几个单品发展到如今的60多个，同时产品线也在不断优化提升。在物流侧供货配货能力方面，双方正在积极沟通协同仓的落地工作，而在大数据方面，双方从研究消费者数据到共同研发产品，让出品更精准、更畅销。
本次签约，双方建立了深层次的战略合作伙伴关系。根据协议，在大数据方面，华美与京东超市将就京东消费者购物习性等各方面开展广泛的合作，在满足新型消费群体需求的基础上，双方将在华美糕点的创新研发、新品共创方面开展合作，并在未来打造更多属于京东超市专属的华美糕点产品。在大型促销活动合作中，华美就优质货源、促销力度、市场投放等方面将给予京东超市优先支持，更好地落实双方在重点大促的合作深度。未来，华美还将依托京东“超级系列活动”、“东联计划”、“品牌定制营销”等合作，实现销量和品牌的双提升，助推在京东未来三年完成20亿元销售目标。
除了签约合作外，华美还宣布将在今年中秋节重点发力京东平台，针对去年的爆款月饼从包装到内配进行全面升级，并将打造京东超市独家发售的定制产品，进一步强化其在京东平台上的竞争力。
对此，业内人士评析，本次稻香村、华美两大食品巨头赶在中秋前夕与京东超市签约，进一步印证了京东超市良好的销售前景与平台影响力。未来随着多方关系的合作深化，京东超市将与品牌方有效实现在资源、数据、用户等多个维度的优势互补，进一步为消费者带来优质的购物体验，抢得更多先机和市场。
