俄罗斯“80后”美女老板叶卡捷琳娜近来终于与长期网上联系的供货厂商见了面。叶卡捷琳娜是第一次来到中国，参观完现代化的制造设备和标准化的生产流程，再想想自家商店火爆的生意，叶卡捷琳娜连连表示“不可思议”。
叶卡捷琳娜在莫斯科经营着一家手机配件商店。2016年以前，她一直通过当地的大型外贸公司从中国进货。一个在国内只卖20元的手机壳，在叶卡捷琳娜的店里竟能卖到100多元，毛利润却只有可怜的20％。
看着商店在低迷的经济形势下苦苦支撑，叶卡捷琳娜一筹莫展。她也想直接从中国厂家进货，降低经营成本，但自己的店铺规模小、实力弱，加之缺乏渠道，愿望一直没能实现。
2016年的一天，叶卡捷琳娜看到莫斯科街头出现了一家来自中国重庆，名为“网贸馆”的中国商品展销馆。出于好奇，她决定进去看看。
“网贸馆”展示的中国商品，让叶卡捷琳娜眼前一亮。她发现，一家中国企业的产品品质与她店内所售商品不相上下，价格竟不到她此前进货价格的一半。
得知展馆后面的仓库还存有足够她销售一个月的商品后，叶卡捷琳娜当机立断，将这批商品全部买下。于是，她将店内同款商品降价销售，一周的销量竟与以前一个月的销量相当，原本半死不活的小店一下子“火”了。
这让叶卡捷琳娜又喜又忧。喜的是，收益比以前多了；忧的是，以后怎样才能拿到同样价格的货？质量能否和现在这批货保持一致？
带着这些担忧，叶卡捷琳娜再次来到网贸馆。这次，在俄罗斯工作人员的帮助下，她下载了一款名为“约商”的APP，与中国厂家取得了联系。叶卡捷琳娜通过“约商”的实时翻译功能，可以用俄语直接与厂家交流。
“我采购量比较小，运费会不会很贵？咱们以后长期合作，货源质量能不能保证？我进货是否需要提前支付定金？如何保证我跨境支付的安全？……”叶卡捷琳娜将心中的疑问，一股脑儿抛给了数万公里之外的合作伙伴。
对方详细解答了叶卡捷琳娜的疑问：厂家可根据她的需要随时发货，网贸馆将为海外中小企业的散货集中打包发货，并提供“一站式”整合通关方案，即使采购量较小也不用担心运费问题，以后她都可以在网贸馆现场提货并支付，不用提前支付定金。另外，她还可以通过网贸馆到企业来实地考察。
从此，叶卡捷琳娜与这家中国企业建立了长期供货关系。在当地低迷的经济形势下，凭借更低的进货成本，叶卡捷琳娜的小店依然客源滚滚。如今，叶卡捷琳娜已将开设新店的计划提上日程。
“在莫斯科，不少经营同类产品的商店很困难，有的甚至倒闭了，如果没有这条进货渠道，我的店铺前景也很难预料。”叶卡捷琳娜感慨地说，这次经网贸馆“牵线搭桥”，她亲自来中国考察，既是为了打消自己对货源质量的担忧，也是为了寻找更为优质的合作伙伴。
叶卡捷琳娜是中国跨境电商发展的受益者之一。自2013年获批全国跨境电子商务试点城市以来，重庆已在“一带一路”沿线国家规划了50多家网贸馆。网贸馆后台是仓库，前台的展会对商品进行展示，供海外商家体验，线上的约商APP可实现70多种语言的实时相互翻译，双方可直接交流，让中国企业足不出户做天下生意，也让海外商家在家门口就能买到质优价廉的中国商品。
2016年，该模式促成的跨境电商交易额达50亿美元，同比增幅近40％，货源遍布全国各地，今年的目标是突破100亿美元。未来三年，世界各地将建设100余家网贸馆，帮助国内产业带与海外需求市场直接对接。
负责运营网贸馆的大龙网创始人冯剑峰形象地比喻：“传统外贸就像下象棋，从厂家到海外客户，中间有着制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商等长长的贸易链条，还有贸易规则、壁垒构成的楚河汉界。由于贸易链条太长，海外客户只能被中间商剥削，而国内众多中小企业也很难‘走出去’。”
冯剑峰说，跨境电商依托互联网将“下象棋”变成了“下围棋”，打破了供需双方的信息不对称，跳过中间环节，创造了“你中有我，我中有你”的外贸新格局。
“在中国经济面临的新形势下，依托互联网实现全国19万中小微企业的‘走出去’，精准对接海外市场，释放新的发展潜能，是一步多方共赢的妙棋。”中国电子商务研究中心专家莫岱青说。
