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易到补贴大战寡头: 汽车共享蚕食购车需求?(2)

2016-06-28 14:01:15  21世纪经济报道    参与评论()人

李斌有三个理由支持购车需求短期内不会被打压:一是我国汽车市场与成熟的汽车市场存在一定差距,但已是全球最大的汽车市场,中小城市以及乡镇消费者的汽车购买需求依然旺盛,滴滴的400个城市难以触及这些区域;二是滴滴出行不能够带给人们私家车所带来的车生活;三是滴滴还未得到国家法律层面的认可。

这类观点只适用于中短期和特定区域内,更多人认为未来发展趋势将是更有效率、成本更低的共享来主导。出行服务商目前已经开始探索更多业务,除了快车、拼车、顺风车、代驾等形式,探索汽车金融和售后服务。

  易到补贴大战寡头

在2015年的补贴大战中,滴滴、Uber等携资本之力已经让易到用车一度濒临淘汰,而当下滴滴、Uber的补贴大战仍在继续,出行服务市场竞争更加激烈。

“对不起,不玩了”在持续一周的渲染后,6月21日,易到用车的创始人周航出现在公众视野。发布会上,易到用车正式更名为“易到”。

“我们之前预热说不玩了,是因为我们要跳出‘专车’二字,彻底和行业传统做法说再见,是要玩更大的,去开创一个更大的新世界,这就是属于易到自己的生态,我们称之为共享汽车生态。”周航说。

易到提供的数据显示,易到平台拥有车辆超230万,新增车辆超150万,超过过去5年总和,在162个城市每天都会诞生超1.5万个新司机。易到每天的有效订单量超过270万,6月20日完成的订单数超108万。

周航表示,易到将不会单纯以数字目标作为自己的追求,当共享出行已经融入了人们的生活方式,当已经有庞大的群体依赖这个行业生活、工作,易到更关注的不再是数量,而是更多价值即用户和车主,还能从易到获得什么。

易到和乐视进行结合。易到将自身会员用户和乐视生态会员体系打通,也将用车服务与乐视生态产品服务进行打通,再通过跨界营销,让用户价值最大化。获得更多资源使得易到优势被放大。

易到加入补贴大众,“充100送100”活动进行大范围营销。乐视相对雄厚的资金实力以及在A股上市较为廉价的融资提供输血。但,易到的充值金额能够转化为多少实际利润,仍是未知数。

据悉,在易到充值返现的246天期间,充值总额超过50亿元。乐视通过生态补贴易到,销售了超过15万乐视超级手机、10万台超级电视、5万其他生态硬件和超过20万件生态服务产品,这相当于为乐视生态带去了10万新用户。(编辑 何芳)

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