投资策略需更加本土化

对于那些希望在中国取得成功的跨国公司来说，除了保持信心，增加投资，还必须了解中国，以制定合适的本土化运营策略。

2016年，为了进一步开拓中国市场，沃尔玛与京东达成深度合作。格雷格·彭纳表示，对于中国零售业来说，电子商务十分重要。“沃尔玛在中国的电子商务做得并不是很好，所以最终选择和京东建立合作关系。现在我们的商业模式发生一些改变，很多消费者利用网上平台买东西，比去我们的实体商场次数还多。”

薄睿拓认为，在中国，跨国公司的行动速度必须要快，效率必须要高，并且需要有清晰的发展策略，只有这样才能吸引当地的优秀人才。此外，中国地大物博，地区差异性很大，每一个省份都有不同的市场需求。“我们在不同的地区有不同的渠道销售产品。在中国，电商发展得比其他任何国家都快，混合销售渠道变得非常重要，要在中国市场获得成功，就必须注意这一点。”薄睿拓还表示，跨国公司在中国发展，必须了解当地的政策。比如，现在中国对于环保要求非常高，企业注意这一点才能避免出现问题。

亨利·克拉维斯认为，了解中国的市场需求是在中国取得成功的关键。“很多年前我们就开始在中国投资了。我们会关注中国市场和政府的需求。投资不仅仅是把钱投进去，而是要精细化运营，改进我们的本土化策略。比如，中国消费者对食品品质有了更高的需求，我们就跟合作伙伴一起，将先进的技术带过来，培训技术人员，提升食品品质。”亨利·克拉维斯说，中国的市场需求导向已经从低附加价值产品变成了高附加价值产品，跨国公司必须重视这一变化。（经济日报·中国经济网记者 袁 勇）

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