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对于朱店长的按摩，搓背，老人很享受，但对于保健品的推销，老人并没有要买的意思。面对这种情形，朱店长并没有灰心，因为在他看来，带老人免费旅游，给老人洗脚、泡脚，搓背、按摩这只是个开始，如果老人不动心，他们后边还有大招。
免费查体查出问题 被“下危机”老人很恐慌
带着老人去了景区游廊，也给老人泡了温泉，洗了脚。其中有些老人掏钱买了保健品，但有些仍旧没买，为了能卖出更多的保健品，第二天，人康公司河北保定分公司也带来了七八十个老人，与济南公司带来的老人一起，先进行个免费查体。
体检现场，有几十名老人在排队，一名身穿白色制服，看上去像是医生的中年女子，正在用一种仪器给老年人看病，老人旁边站着陪同老人的公司员工。老人把手指放在一个仪器上，显示屏显示出血管的情况。“你这有脑血栓，血管硬化有关系。”
这名女子对老人进行了简单的检查之后，就很快的说出了病情，并写在纸上。而且记者在卧底的过程中发现，这名白衣女子对每个老人做简单的检查后，总能准确的说出每个老人的病情，这又是怎么回事呢？公司的一名员工向记者说，这位医生打扮的女子，其实并不是什么医生，就是公司的一名普通员工，在体检开始前，各个店长把各自店里带来旅游的老人的病情已经做了摸底，发到了公司的微信群里，这个白衣服的女子在给老人体检时，就已经基本了解老人的病情。
朱店长告诉记者什么是“下危机” 视频截图
店长小朱告诉记者，在准确的说出每个老人的病情之后，这名女子还会多说出几种额外的老年人都会有的疾病，比如高血压、低血糖、脑血栓和心脑血管疾病，而且为了让老人买产品，还会强调病情的严重性，把老人的病情说得重一点，让老人感到不买保健品吃就不行的地步。这在他们行业内叫“下危机”。“会下危机吗？什么下危机，就是不治就死了，不治就躺了，对，就是你哪儿不好，不治就完了。比如说我身边谁谁谁不治就怎么样了。”
朱店长说，这样一来，带着恐慌心理的老人就会不再冷静，而这时候，这名女子就开始轻描淡写的推销起公司的保健品来。
“专家”在进行产品介绍。视频截图
在经过前期多重铺垫和渲染之后，很多老人的心理防线开始松动。这就为接下来要给老人们专门召开的保健品推销会做好了铺垫，紧接着，推销会在酒店的会议厅举行，整个会议厅坐满了将近两百人。一名声称是某知名医学大学毕业的资深专家开始给老人讲课。“人康首打产品，南极磷虾油，使我们国家的863科研项目之一；635南极磷虾油是石油、粮食、煤炭之后第四大资源。”
这名专家说，他们研制的南极磷虾油是国家重点科研项目，还是跟粮食、煤炭、石油一样有着重要地位的生物资源。不仅如此，南极磷虾油还可以治各种老年病。“吃了南极磷虾油，可以让中老年人的心脑血管疾病发病率和死亡率降低90%，还能增强中老年的视力。三高症的人在临床上用药物也是终身用药。南极磷虾油就有预防和治疗三高症的作用。服用南极磷虾油，会感觉我们视力好了，清楚多了。南极磷虾油是所有产品中无法比拟的产品。有了南极磷虾油，我们活到120岁成为可能，给我们中老年人带来了希望。”
