在店里干了几天后，记者发现，虽然每天都会有很多老人为了领东西来按时听课，在讲课的时候，店长也会给老人提到自己的保健品，却没有看到员工极力推销的场面，也没有老人掏腰包卖保健品，这让记者有点奇怪，如果这样下去，不是赔钱的买卖吗？面对这个问题，朱店长却不以为然。“就是给他们讲讲课就行了。”
朱店长告诉记者，卖保健品是门学问，要学的很多，先要学会照顾好老人。
免费旅游泡脚泡温泉 保健公司套路深
在记者卧底的头三天里，除了给老人上课，发面粉、鸡蛋等生活用品外，这家保健品店并没有任何忽悠老人的情况，看上去的确是一家正规的保健品店面。可没想到，就在记者第4天去上班的时候，有情况发生了。
在记者卧底的第4天，朱店长突然在讲课的时候给听课的老人们放出了一个好消息，说公司要组织老人免费去河北旅游3天。“免费旅游，还带着玩儿，门票都免费的。这就是人康。”
听说是免费旅游，报名参加的老人很多。但并不是只要报名就能去的，朱店长告诉记者，除了已经买过公司产品的老人可以参加，另外就是从各店面中，挑选出在这几天上课过程中、有意向购买，或者可能成为潜在优质客户的老人去旅游。
第二天早上6点半，各个店面一共约70多名老人乘上了前往河北石家庄平山县旅游的大巴。当天下午4点来到了西柏坡红色旅游景区参观游览。一些腿脚不便的老人，还有员工全程搀扶照料。
当天晚上，老人们住进了当地一家温泉酒店。晚上9点多，朱店长把记者和店里其他员工叫到房间，给每人发了一个脸盆和几袋中药，他告诉大家，晚上要给老人泡脚。简单的给几位员工交代之后，朱店长拿着脸盆，敲开了老人的房间。
朱店长首先来到的是两位老大爷的房间，用房间的热水器烧热水。过了十几分钟，将洗脚盆端到了其中一名老人的脚下。老人也很自然的伸出了脚。泡了两分钟后，朱店长蹲下身子开始给老人搓脚。一边洗脚，还一边跟老人交流。而被洗脚的老人一直在称赞朱店长，自己的儿女都没这么给他洗过脚。洗完后，朱店长又来到另一个老人的房间，朱店长索性盘坐在地上，一边用双手给老人洗脚，一边抬头和老人有说有笑。
朱店长坐在地上给老人洗脚。视频截图
视频截图
朱店长告诉记者：“有了肌肤之亲之后，干什么都好干，人家靠什么买啊，就是你的服务。”
他说，这是打感情牌，要想让老人买公司的产品，就需要想方设法的照顾好老人，要比他们亲儿子亲女儿照顾的还要周到。而要做到有肌肤之亲，洗个脚还不够。
在温泉酒店里，员工给老人洗脚、搓背、按摩。视频截图
第二天上午，公司还组织老人泡温泉，这对朱店长他们来说，又是一次与老人更亲密接触的好机会。记者拍到了泡温泉的画面，画面左侧有两名员工，右边有四名员工在给泡温泉的老人搓背、按摩。
这个画面可以看到一名员工在给一名老奶奶搓脚，靠椅上还有几名员工在给老人按摩。在朱店长看来，这种亲密接触可以迅速的拉近他们和老人的距离，让老人觉得高兴，心甘情愿的掏钱买保健品，甚至让她们觉得不买都不好意思。而在给老人搓背增进感情的时候，朱店长开始借机向他们推销起自家的保健品来。
