建场地、做培训、打造IP，室内滑雪紧握冬奥接力棒(2)

“室内滑雪的感受肯定是比不上室外的，但对新手来说非常友好，一是环境更安全，温度会比室外高一些，也不太需要担心结冰的问题；二是会有教练指导。”滑雪爱好者小Q告诉新京报贝壳财经记者，“不仅新手可以在室内学习滑雪技巧，老手也可以在这里进行更高级别的训练。”

室内滑雪如何接过冬奥“接力棒”？

眼下，可全年运营的室内滑雪项目成为了冰雪运动延续冬奥热度的主要选择，新的问题也随之而来。有业内人士指出，当前国内严格意义上的资深雪友在60万人左右，剩下的都是停留在简单体验上的轻度滑雪受众。在此背景下，室内滑雪如何吸引轻度受众群体并将其转化？

一方面，室内滑雪的服务和教学质量成为重中之重。雪乐山、SNOW51等品牌均将各自的教学体系作为营销重点，并通过体验课等方式吸引初学者。据微信店铺数据，SNOW51的单次室内滑雪体验课已售数量为108，位居该店铺商品热榜第一名，根据不同的人数和套餐，课程价格为216元至588元。此外，面对国内滑雪教练人才缺口，雪乐山还推出了滑雪教练培训课程。

另一方面，在消费方式上，目前SNOW51门店为会员制，会员通过办理年卡可在所有门店参与课程，目前会员已超过4000人。此外，SNOW51体验课需求旺盛，雪乐山则以次卡为主，配售少量的年卡。雪乐山（北京）体育文化有限公司董事长王展透露，雪乐山的用户留存率高达93%，背后原因便在于“不是单纯的年卡模型”。

据白皮书数据，2020年全年，室内滑雪场滑雪人数合计为269万，仅占1288万滑雪人次的20.89%。在业内人士看来，面对室内滑雪市场广阔的增长空间，室内滑雪品牌或许还可以做更多尝试。

体育派联合创始人高立中表示：“纵观过去室内场馆类的雪场产品，基本都围绕着单次、会员制、培训班为主的三类产品，缺少新意。室内滑雪场或许可以尝试更多的渠道和IP打造，多做事件类营销。如果能多从参与者的角度去做引导活动，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建树，比如多组织一些业余赛事。”