苗岭山乡发展插上网络翅膀（人民眼·农村电商）(8)

在做优服务、做强品牌、做大市场上持续发力

绣花针上下翻飞，丝线在绣布上游走，不多时，梁玉英便绣出一只栩栩如生的小老虎。老一辈传下来的图案样式，自己绣了几十年，现在被要求改换风格，她欣然接受——按客户的设计来绣能赚到钱，何乐而不为？

家在雷山县西江千户苗寨景区附近，西江镇东引村村民梁玉英每天都到景区的一家刺绣馆上班。在景区一家电商体验馆可以找到同款小老虎挂件，商品标价72元，旁边还有一个二维码，如果顾客不方便当场携带，也可以扫码网购。

“过去到街上摆摊，做的绣品一件只能卖几块钱。”梁玉英家曾是建档立卡贫困户，她想给家里减轻点负担，可做的手工艺品却很难卖得上价。“缺包装、缺品牌，即便做工优良，也没多少市场竞争力。”电商体验馆负责人汪昌敏说。

为此，雷山县引进多家市场运营经验丰富的电商企业，着力打造产品品牌。“我们请来美术、设计方面的专家，联合开发了数十款手工艺产品，既要体现苗族文化元素，又要符合时代审美标准，增强产品的设计感和创意感。”汪昌敏将小老虎挂件捧在手心，“这是体验馆最受欢迎的产品之一，色彩比传统苗绣更丰富，造型、神态更可爱，每次送来一批，很快销售一空。”

汪昌敏介绍，自2019年4月开馆以来，体验馆累计销售额已超过2000万元，带动上千名群众增收。

不仅做优品牌，还要做大市场、做深产业。走进雷山县农村电商产业园，在贵州亚彬农业产业发展集团有限公司集散中心里，分装、打包、贴标签，数十名工人正在生产线上忙碌。拿起一罐蜂蜜，产地是附近的从江县，再看看香肠、腊肉，来自附近的榕江县。

2016年，雷山县加快电商发展。现任贵州亚彬农业产业发展集团有限公司董事长王继奎看到了商机，将投资方向从酒店调整到农特产品经营，成立电商企业，统一注册品牌。“仅靠一县资源不足以支撑电商产业的长远发展，我们从黔东南州各地收购农特产品，在保证原有生态品质基础上，按食品安全标准加工、包装、销售。”