“这套模式贫困地区也可以成功复制。”杨慧琦说,有了电子商务的加持,农业也可以实现“轻资产”运营。贫困地区即便没有葡语农庄这么大规模的园区,但如果和当地旅游资源有机结合,开网店卖产品,采用分销的方式锁住客户,一样可以帮助贫困户脱贫增收。贫困户可以采取土地入股的形式获得分红,也可以当客服挣工资,实现就近就地就业。
杨慧琦的这套模式,是她和团队在农村创业的实践中一点一点摸索出来的。她的团队全是由“80后”“90后”组成,有研究葡萄种植的高级工程师,有名校毕业的软件工程师,也有负责市场推广的农村实用人才。而她自己,不但是工商管理专业出身,还在创业的摸爬滚打中掌握了不少葡萄种植知识。
2012年,大学刚毕业的杨慧琦从父亲手中接过了经营不善的葡萄种植园,也让她从一个精致的城市白领变成了一个扎根农村的“创二代”。她一边跟着农户在田间地头劳动,一边把自己的知识运用在园区管理中,大力发展电子商务,迅速成长为团队的“灵魂人物”。
“我负责解决别人解决不了的问题。”杨慧琦年纪轻轻,却表现出超出年龄的沉稳。一次,因为货物在运输过程中出现损坏,农庄遇到了“职业差评”,换货、退款都无济于事。面对对方的“狮子大开口”,杨慧琦想办法加上了对方的个人微信,坚持不懈地沟通,居然把对方变成了忠实客户。
今年疫情期间,员工因为在家隔离无法按时复工。杨慧琦吃住在园区,每天穿梭在设施大棚中间,确保果蔬的品质不受影响。“守家”的日子特别辛苦,她却发来信息鼓励大家:“服从管控,安心在家。待雨过天晴,咱们农庄见。”在团队的齐心努力下,“十一”前,园区的葡萄已经基本销售完毕。
在“创业北京”创业创新大赛上,前来“攒经验”的杨慧琦打动了评委。专家一致认为,把小小的葡萄做成扶贫产业,不仅需要成熟的模式,也需要大大的情怀。