当然，在中国企业努力学习国际化行为方式和思维方式的同时，跨国公司同样抱着学习的态度走进中国。对他们来说，中国庞大的市场最具吸引力，但中西方文化的差异也最具挑战。
“改革开放之初，中国百业待兴，大家都希望有先进产品、先进理念、国际规则进入中国市场，这很容易达成共识。”IBM大中华区董事长陈黎明在分论坛上表示，“IBM1984年在中国建立了分公司，深刻地感受到，跨国企业与中国企业最大的差异不是战略上的差异，甚至都不是技术上的差异，而是文化上的差异，这个差异是没有办法通过谈判来解决的，“彼此之间要想解决文化差异，需要不断地融合和碰撞。”
合作可以双赢
“2005年，IBM把全球个人电脑业务卖给了联想，当时坊间有很多传言。但我要说，IBM卖得值，联想买得也值，这笔交易是双赢。”陈黎明表示，IBM当时正在经历第三次转型，硬件不再是主要方向，软件业务和服务业务成为未来发展的主业，因而个人电脑业务与未来发展方向不太相符。此时，联想已经发展到一定规模并急于提升技术水平、走向国际市场。“在这种情况下，双方可以说是一拍即合，于是把这一块业务出售给了联想。”陈黎明说，“联想接手这一块业务后，相当长一段时间内的发展是非常迅速的，我们也乐见其成。”
其实，IBM与联想的双赢，反映出的是全球产业内部分工更加明显的大势。在中国加入世界贸易组织之后，中国企业在全球产业链中占据着越来越重要的位置，迎来了越来越多的合作伙伴。
中国保利集团有限公司就是这样一家企业。在“中国对外开放四十年”分论坛现场，当徐念沙作为嘉宾坐在台上畅谈观点时，全美知名房地产开发商莱纳国际的总裁克里斯·马林就坐在台下，他正是保利集团的合作伙伴，也是中国改革开放的亲历者、受益者。“作为一家美国公司，莱纳已经与中国37座城市的企业展开合作，总体来说成果斐然。我们强调与中国伙伴之间发展长期友好关系，也期待中国进一步开放，希望从中国合作伙伴不断增强的创新能力中受益。”克里斯·马林表示。
