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红豆“庆百年 报党恩 争先锋” 红豆股份杨其胜:扎根连锁一线的“拼命三郎”(2)

2009年,在红豆男装正式转型连锁经营的第二年,杨其胜被调任红豆男装分公司经理。从直营到加盟再到渠道全面转型,一路走来,杨其胜带领团队经历了艰难的探索期,也迎来了高光时刻。2009年到2015年,杨其胜经历了经营模式、店态的探索,对区域的聚焦,筑牢营销条线的根和魂——产品,以及回答“最终我们要给消费者创造什么价值”这个问题。在这过程中,杨其胜认为,扎根市场是最关键的,只有在门店里才能发现来自一线真正的问题,熟悉市场、亲近用户,才能得到最真实的反馈。以徐州市场为例,目前徐州有27家红豆男装门店,业绩最好的睢宁县有4家,其中金府园门店连续几年获得集团“店长标兵”荣誉。而在最初开店时,选址在徐州受到了不少“是否能长期经营”的质疑。面对质疑,杨其胜胸有成竹,因为门店的选址一直都遵循科学依据,这其中包括了对商圈、地段、位置的定义,以及信息数据化,拓展员在选址现场拿着计数器记录各时段的人流量、男女比例、考量周边影响,甚至通过各种方式来了解周边店铺的营收,在如此缜密的调研之后,才会最终敲定。一个门店的成功,势必会带动区域性的成功,这是聚焦的力量,也是熟悉市场的结果。

选好店长是打造好一个门店的开始

徐州睢宁金府园店店长吴欣柳、南京溧水县通济街店店长高彩云、盐城射阳县朝阳街店店长武青青……这些店长有一个共同点,曾多次获得红豆集团“店长标兵”荣誉,同时,她们又都属于红豆男装连锁二公司销售区域。对于拥有如此强大优秀的店长团队,杨其胜在选拔和培养店长方面的确有一套准则。他认为,男装连锁毕竟是销售型门店,选择一个销售能力过硬的店长是首当其冲——“所以我们的店长一定是销售冠军”。执行力强、管理过硬固然也是店长的必备素质,但销售是一个店长带领门店成长的基石。在选出销售冠军后,还要经过一次“格局”标准的筛选,管理一个门店不是一个人在战斗,而是带队整体业绩,有舍有得的才能引领全局提升。最后,在对店长的技能培训上,实战经验是基本原则,30s收银、修裤脚、客户着装搭配、识别假钱、各种场景应对、旺场淡场人员配合等等都是店长的必修课。