中国联通被曝“狂砍”区域代理佣金佣金骤减引发关注

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2026-08-08 17:45:13 山西经济日报

在运营商集体清退第三方线上号卡业务的背景下，中国联通杭州区域行销代理商佣金缩水的情况逐渐浮出水面。近日，杭州联通行销代理商张磊透露，今年6月，杭州地区线上渠道和上门直销渠道的佣金被统一扣减40%以上，直销团队额外再扣10%。此外，部分优惠套餐下线，新上线的套餐资费大幅上涨。例如，浙江联通300M宽带从原来的360元包年涨至480元，涨幅达到33%；特价融合宽带月付成本从28元每月涨至79元每月。

佣金骤减与线上第三方号卡业务清退叠加在一起，反映出中国联通对于业绩下滑的焦虑。张磊表示，自己作为中国联通杭州地区的代理商，曾帮助联通三年拓客万余户，但在今年6月，佣金突然减少了40%，且没有提前通知或正式文件。同时，他的线下门店也因入网不规范等原因被清退。遭遇类似情况的不止他一家，其他代理商也面临佣金扣减的问题。

数据显示，今年一季度，中国联通营收1028亿元，同比下滑0.51%；归母利润21.37亿元，同比下滑17.99%。这是近六年来首次出现营收和净利润双双下滑。张磊认为，佣金缩减的原因可能是中国联通预算枯竭、无力承担高额推广成本。自2024年起，联通持续下调代理商佣金结算系数，压缩渠道支出，逐步淘汰佣金分成系数低的小型代理商。

除了缓发代理商佣金，联通还推进了第三方线上号卡清退业务，以提升产品管理和稳固收入来源。中国移动、中国电信、中国联通三家运营商宣布自2026年8月1日起，其他第三方互联网渠道将不再提供号卡办理相关服务。大量网友发现，代理渠道的套餐价格远低于三大运营商官网上的价格。张磊提供的内部通知显示，自8月7日起，中国联通浙江地区将下架多款产品，并上调融合宽带最低价至79元/月，涨幅较大。

这一系列调整反映了中国联通乃至整个电信运营行业的无奈。今年一季度以来，中国移动和中国电信也出现了罕见的业绩下滑。为了应对这种情况，运营商开始严格管控线下门店跨区域号卡，并提高新渠道的准入门槛。从代理商佣金缓发、扣减，到线上低价卡清退、宽带资费上涨，再到线下管控收紧，所有调整都指向提升单用户收入、压缩渠道成本、终结低价竞争的方向。通信行业的低价狂奔时代已经结束，那些曾经靠低价卡谋生的代理商们正逐渐被时代抛下。

(责任编辑：zx0001)

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