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不懂球的商家 卖出了40万个足球 世界杯行情助力订单增长

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2026-06-15 20:19:13  京报网

美加墨世界杯每天凌晨开战，陈绍美早已进入梦乡。他不懂球，也不知什么是“越位”或“任意球”，更没兴趣看球，但这不妨碍他做足球生意。自2026年以来，这位义乌国际商贸城三区的商户已经将40万个足球卖到了20多个国家和地区。

四年一度的世界杯总能带动体育用品产业的增长，但对不同商品的影响方式各异。对义乌小商品市场的足球经营户来说，“世界杯行情”意味着全球范围内因赛事而增加的订单，通常在开赛前一年启动，比赛当年5月发货完毕。例如，2025年七八月，陈绍美接到的订单量比2024年同期增长了30%。

陈绍美是浙江丽水人，1966年出生，曾开过拖拉机、跑过客运，在北京商场里承包过柜台。1990年代末，他回老家办饮用水厂，几年后倒闭，便来到义乌为亲戚送货。亲戚做的是足球生意，受此影响，陈绍美于2005年也在市场租了商铺经营足球。

他的店铺仅有28平方米，但义乌小商品市场连接着230多个国家和地区。2025年，义乌完成外贸出口额7307亿元，超过25个省份。陈绍美已经在小商品市场打拼了20多年，店铺虽小，经营之道却充满“义乌风”。

多年前，黑白足球市场竞争激烈，只能通过压价竞争。假设一个球成本9元，就只卖10元，淡季甚至低到8元；一共3万个球，2万个每个赚1元，1万个每个亏1元，总体上还能有些微利。陈绍美的水厂倒闭正是因为打价格战导致资金链断裂。

足球生意也有明显的淡旺季，陈绍美不愿再走老路。他擅长画画，专注于设计独特的足球花纹样式，从拼价格转为拼创意。2016年，他在福州举办的中国国际体育用品博览会上展出的设计样品引起轰动，带来了大量订单，其中一款还获得了中国旅游协会颁发的金奖。

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