宗馥莉罢免销售负责人 业绩压力下的变革
娃哈哈和宏胜饮料在去年经历一系列人事波动后，今年再次迎来核心部门人员的变动。5月11日，宏胜饮料集团发布了一份组织架构调整及人员任免通知。其中一个重要变化是将营销中心划归总裁宗馥莉统筹直管，并免去营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕的职务。同时，销售公司内设科室进行了整合重组，组成商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部业务职能。
简单来说，宏胜饮料集团和娃哈哈品牌的“营销中心”更像是管理和运营体系，“销售公司”则是具体承接经销商、渠道和回款的实体公司，两者是前后台的关系。此外，宏胜饮料还宣布了相关科室负责人的人事变动，大部分人员获得升职，只有吴汀燕和原计划中心生产管理科科长吴潘潘被免职。
去年11月，吴汀燕还在娃哈哈品牌销售会议上定下四大战略，包括聚焦水类、深化数字化管理以及优化物流体系等。但仅半年后遭遇免职，侧面印证了销售公司在业务层面的压力。接近宏胜饮料集团的人士表示，这属于正常的内部人事变动。
密集的人事换血和组织重构与宗馥莉推崇的现代化管理方式有关。新上任的科室负责人需要经历6个月的试用期。另一层压力则来自于娃哈哈的业绩。截至5月9日，全国合计报站23亿，完成任务的66%，较同期负增长24%；发货5.2亿，仅完成任务的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞后。随着夏季饮料销售旺季的到来，这样的出货成绩显得被动。
考核通报还指出，报站、发货进度严重滞后，经销商接货履约问题突出。针对3-4月接货不力的客户，公司对22家予以关户、220家予以严重警告，同时对7名区域经理免职，并要求限期整改、加快发货进度。一名华北娃哈哈经销商证实，如果销量连续不达预期，会被关户。
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