平价羽绒服卖火了超市抢购潮再现

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2026-01-20 08:01:59 中国经营报

年轻人正越来越多地选择去超市购买羽绒服以抵御寒冬。山姆、胖东来等商超迎来羽绒服抢购潮，山姆线上平台的多个基础款羽绒服处于缺货状态。在闲鱼平台和多个社群中，代购、加价转让“超市羽绒服”的帖子也比比皆是。

行业人士表示，大牌羽绒服的高溢价让许多消费者转向追求性价比和质价比。平价、透明以及相关商超渠道原本建立的信任度等因素合力推动了超市羽绒服热潮。相比之下，主流羽绒服品牌已从保暖工具转向时尚、运动、社交等符号，而超市平价款羽绒服功能更加单一。未来的羽绒服市场，高端羽绒服品牌将比拼品牌和科技力，大众市场则比拼性价比和供应链效率。中间价位品牌需要找好定位，透明标准和渠道信任或将成为取得竞争优势的主要抓手。

在我国商超连锁发展史上，服装较早从大卖场独立形成品牌专卖。但在这个冬天，很多年轻人选择重回商超购买羽绒服。家住河南许昌市建安区的崔永强近期接到很多外地朋友的电话，他们希望他代购胖东来超市的羽绒服。价格合适、标价透明、材质标注清晰是他们选择在这里购买的理由。崔永强还发现，老家附近的山姆线上平台多款羽绒服也处于断货状态。

记者注意到，山姆App显示，定价169元的REGART羽绒服和定价368元的Reebook羽绒夹克外套均处于“补货中”。其中，REGART羽绒服填充物为鹅绒（绒子含量90%）。胖东来的多款服装明确标注进价、售价和毛利。这些商超较为紧俏的羽绒服，价格多在300元至500元之间，款式也多为基础款。在闲鱼平台，多个用户晒出的胖东来自营羽绒服，多以黑色、灰色为主，定价与上述价格区间相符。

品牌营销专家路胜贞认为，超市羽绒服以最朴实的进货价和零售价标签方式让消费者作为评判商品质量的依据，这是一种最显性、最直白的商品销售手段。由当地质检部门核发的进货价和零售价标签也为羽绒服的质价公平性做了高效、权威的背书。然而，并非所有商超渠道都能感受到这份火热。走访郑州多家传统商超了解到，其服饰区多以中老年服装为主，客源和销售额没有太大变化和波动。对于胖东来或者山姆这种零售企业来说，超市原有的信任带来的羽绒服行业红利也是必不可少的重要原因，更多还在于该类商超对产品品质的把控及经营理念的迭代。

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