谁能“撬动”零负债人群主动消费情绪价值成关键

小大

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

关键词：

2026-01-15 13:13:04 钛媒体APP

谁能“撬动”零负债人群主动消费情绪价值成关键！最近有个新词儿悄悄上了热搜，叫“零负债人群”。这个词源于一篇探讨如何扩大内需的文章，某位经济学家在接受采访时提到：“只有让‘零负债人’转变为‘零忧虑人’，消费意愿才有可能真正提升。”这句话的意思是，要想办法让零负债的人群积极消费，从而拉动内需。这一观点引发了广泛的讨论。

所谓零负债，指的是没有房贷、车贷和网贷的群体。他们通过量入为出的生活方式实现无负债状态。他们的消费哲学很简单：量入为出，心理舒适大于面子消费。他们不习惯用信用卡，不喜欢超前消费，更务实，奉行低物欲。只要不买车买房或有突发支出，每月薪资不仅能存下钱，还能让他们在自己的城市活得很舒适。突然把这样一群低调的人推到“扩大内需”的舞台中央，聚光灯一打，他们反而捂紧了钱包。不是因为他们有钱不花，而是不想把钱花在别人希望的地方。

甚至有不少人对“双十一”“618”这样的优惠促销活动完全免疫。这并不是因为他们意志力强，而是因为在他们心中，这事关“生存安全感”。能让他们安心的是那种——“我手里的钱够我活很久，且不用看任何人脸色”的踏实感。这种心态，在经济学上被称为“理性人”，在现实中则是“被社会毒打后的清醒”。当试图以“扩大内需”的名义让他们消费甚至超前负债消费时，他们只会回应：“先落实双休、取消调休吧。”

了解了什么是“零负债”人群后，再来看看他们的钱到底花哪儿了。有一位“零负债”人群代表，2025年的实际总支出接近6万元，超预算近1万元。这些钱主要流向旅行（30.6%）、房租（24%）、礼物（7.2%）和餐饮（7.5%）。剩下的部分主要用于购置新衣服、养宠物和其他应急的弹性支出。可以看出，每一分钱要么买体验，要么买关系，要么买实在的生活质量。没有一样是为了“显得有钱”，也没有一样是为了“跟上潮流”。

虽然个体不能代表全部，但也能看出一些趋势。能让零负债人群主动打开钱袋子购买的，已经从“炫耀性消费”转向“治愈性消费”。旅行、看演出、吃好吃的、给在乎的人买礼物……这些事情共同点是：即时满足，情绪到位，不拖债，不后悔。根据华龙证券的分析，2024年中国情绪经济市场规模将达到23077.67亿元，预计2029年将突破4.5万亿元。这股为“感觉”付费的浪潮，将文旅产业推向了前所未有的机遇中心。

对于文旅服务商来说，要理解一个概念：对零负债人群而言，消费的决策锚点已从“性价比”转向 “心价比”。前者追求参数最优，后者追求感受最优。去年能带动文旅消费爆火的锚点包括为一场演唱会奔赴一座城，一场赛事点燃一个省，为一位有趣的“鸡排哥”开启一趟旅行。这些牵引情绪的点给了消费者出发的理由，可能旅行不是第一目的，但来都来了，必然要周边逛一逛。演唱会经济的“威力”已经延续了好几年，每1元门票收入能撬动近5元的综合消费。

对于做产品的旅游商家，建议卖体验而非行程，提供“住下来，慢进去”的在地体验；狠狠给予情绪价值，推出“一人成团”服务，设计“关系修复之旅”；灵活定价，拒绝隐藏消费；小而真胜过大而空，真实连接更能打动他们。撬动零负债人群的钥匙，从来不是宏大的叙事或焦虑的贩卖，而是微观、具体、真诚的“情绪兑现”。文旅产业的最大机会在于将自己从“风景供应商”重塑为“体验策展方”与“情绪合伙人”。当一份行程能精准交付内心满足，它的价值便超越了价格本身。

不论是否有负债，每个人都有按照自己意愿生活的权利。对于愿意为旅行花钱的人来说，想通过旅行获得的是一份短暂的放松和真实幻觉。这种幻觉在加班调休、房价焦虑、未来不确定的日常里，比任何奢侈品都珍贵。对于文旅商家来说，只要产品做对了，不辜负这份信任和期待，哪怕钱包捂得再紧，这份“买开心”的钱也早早准备好了。

(责任编辑：0882)

关闭

谁能“撬动”零负债人群主动消费 情绪价值成关键

相关新闻

今日热点

频道热点

谁能“撬动”零负债人群主动消费情绪价值成关键