茅台:一场迟到多年的自救 直销转型引发市场震动!四年前,知乎上曾有一个热门问题:“茅台为什么不自建一个平台,以1499元的官方指导价直接向消费者敞开供应飞天茅台?”当时,评论区几乎众口一词:“不可能!”主要原因是这会严重冲击现有经销商体系和市场价格体系。然而多年后,贵州茅台给出了颠覆性答案。
2025年12月31日,贵州茅台通过“i茅台”平台发布公告:自2026年1月1日起,53度500ml飞天茅台酒将以1499元的官方指导价正式上线销售,每日上午9点开售,每人单日限购12瓶。消息一出,市场震动。首批1499元的飞天茅台在“i茅台”平台开售后瞬间被抢购一空。据小茅i茅台公众号披露,三天内超10万名用户购买产品,足见市场对平价茅台的需求旺盛。
要理解茅台此举,需回顾其近年业绩走势。过去十年里,贵州茅台经历了高速增长,但行业调整的寒流难以避免。白酒产量从2016年的1358万千升峰值降至2024年的414.5万千升,缩水超过69%。规模以上酒企数量也由1578家缩减至989家。在此背景下,茅台虽实现营收1709亿元、净利润862亿元的历史新高,但增长动能明显衰减。直销渠道增速放缓,“i茅台”首次陷入负增长。飞天茅台的市场价格也开始松动,批价一路下跌。
进入2025年,行业寒意全面袭来。飞天茅台批价持续下跌,价格倒挂导致经销商利润空间被压缩,部分中小经销商被迫低价抛货以回笼现金,进一步加剧了市场价格的下行惯性。茅台系列酒收入大幅下滑,直销渠道整体收入下降。茅台前三季度营收及净利润增速均降至个位数,第三季度营收增速仅0.56%,创下自2016年以来新低,而0.48%的净利润增速刷新了2015年以来单季最低纪录。
对于茅台通过“i茅台”直销普茅的做法,市场争议颇大。有人认为这是顺应消费需求、优化渠道结构的明智之举,也有观点担忧此举会引发渠道动荡。对普通消费者而言,直供模式无疑是一大利好。长期以来,1499元的官方指导价形同虚设,供需失衡催生的渠道囤货与黄牛炒作让飞天茅台终端价常年高企。天风证券指出,直售模式让i茅台真正成为销售终端而非单纯品牌展示,实现消费者“买真酒、公平买酒”的核心诉求。
今日酒价披露的批发参考价显示,12月10日,25年飞天茅台散瓶较前一日下跌15元,报1500元/瓶,回归指导价。25年飞天茅台原箱较前一日维持不变,报1520元/瓶
2025-12-10 14:40:06茅台回归指导价根据“今日酒价”披露的批发参考价,1月30日,26年飞天茅台原箱价格上涨了100元,达到每瓶1710元。同一天,26年飞天茅台散瓶价格上涨80元,报价为每瓶1650元
2026-01-30 15:52:45茅台批发价涨了100元