最新1520元！飞天茅台批价两年跌了43%，经销商躺赢神话破灭市场寒意全面袭来

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2025-12-11 10:23:56 晨娱码头

最新1520元！飞天茅台批价两年跌了43%，经销商躺赢神话破灭市场寒意全面袭来。12月9日，飞天茅台批发价跌至1520元/瓶，已逼近1499元/瓶的官方指导价。市场上传出“茅台已停止给经销商供货”的消息，外界猜测厂家是否在“控货保价”。然而，多位经销商透露，停货的原因是他们已完成合同约定的2025年销售任务，厂家无需再发货。

“控货”是一时的猜测，下滑却是多年的事实。2023年12月，飞天茅台批发价高达2678元/瓶，而到了今年12月9日，平均批发价降至约1520元/瓶，两年时间下跌了约43%。不过，第三方平台报价并非终端价，消费者在电商平台上看到的价格在1600元/瓶到1850元/瓶之间。

价差红利带来的“躺赢时代”已终结。一部分经销商还沉浸在过去的“躺赢惯性”中，也有一部分人已经清醒地意识到：当“茅台搬运工”的角色成为过去。摆在面前的问题只有两个：还会再跌吗？如何破局？

李洪达是一位在酒业深耕二十余年的茅台经销商负责人。谈及茅台价格下行，他显得颇为平静。他表示，从四年前开始，茅台酒的价格拐点就已经出现。2021年到2022年，飞天茅台批发价稳定在2600元/瓶以上，一度达到3000元/瓶以上。2022年至2024年上半年，价格下行幅度并不算大，2024年初还能卖到2700元/瓶。直到今年，批发价从年初的2300多元/瓶一路走低。前两年缓慢下跌让市场对趋势的感知滞后，直到2025年，行业寒意才真正全面袭来。

当前，市场最关心的问题是“飞天茅台价格会不会跌破1499元/瓶的官方指导价？”对此，李洪达谈起了“三条线”。第一条线是出厂价，自2023年11月1日起，飞天茅台执行1169元/瓶的出厂价，较此前的969元/瓶上调20%。第二条线是官方指导价，即1499元/瓶。第三条则是经销商的“综合成本线”，这是决定经销商盈亏的关键指标。由于茅台实行捆绑销售模式，经销商除了销售飞天茅台，还需承担其他产品的销售任务，这些产品大多已出现价格倒挂。因此，综合成本线是将飞天茅台与其他产品进行综合后的成本价格。以李洪达的企业为例，目前飞天茅台的综合成本线约为1700元/瓶，而公司飞天茅台终端销售价约1650元/瓶，每卖出一瓶会亏损50元。

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