“孤独消费”是否能成为一门可持续的生意?AI新技术与元宇宙老生态能否让Soul讲出新故事?
专注陌生人社交的Soul在11月27日提交了港股上市招股书,这是其第四次冲击IPO。Soul的财务数据表现亮眼,截至8月31日,2025年的营收达到16.83亿人民币,年同比增长17.8%;调整后净利2.86亿,调整后净利率高达17.0%。
相比之下,Soul的用户增长较为平稳。至8月31日,2025年Soul的平均月活为2800万左右,低于疫情期间的峰值(3000万以上)和2022年的2940万。Soul的收入增长主要来自付费用户月ARPU值的提升,从75.3元涨到104.4元,增幅近40%。今年Soul有月均180万付费用户,比2022年高9%。
腾讯和米哈游都是Soul的股东,其中腾讯持股49.9%。这种青睐可能源于Soul相比同行的高粘性及对用户需求趋势的洞察。Soul在招股书中提到,它为结构性社会压力下感到孤独的人提供情绪价值,这似乎暗示他们的市场需求不会因经济形势的不稳定而萎缩。此外,Soul还推出了自己的大模型,并在APP中提供了“AI辅助聊天”和“AI伴侣”等功能。
“最开始注册Soul是出于工作需要,后来觉得自己太社恐了,想靠线上社交克服一下。”林蕾曾经是线上平台的产品经理,“而且我是声控,Soul上面的人声音条件好到可以比肩抖音主播,和他们交流很开心。”更多用户则是出于生活无聊或对匿名社交的好奇。Soul的愿景是“让天下没有寂寞的人”,为此设计了各类活动,如1对1匹配、多人聊天室实时语音聊天和个人动态发布等。
用户一般会从匹配开始上手,逐渐参与各类群聊活动。林蕾一开始不好意思进派对,只是不断1对1匹配,后来偶然进了派对,为了锻炼胆量开始上麦,然后演变到自己建聊天房间。王莎莎则更外向一些:“一开始聊天,后面刷主页,再后来和朋友一起玩派对,也认识了一些新朋友。”
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