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“寂寞生意”能撑起Soul的IPO吗 AI与元宇宙助力新故事

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2025-12-07 15:26:24  36氪

“孤独消费”是否能成为一门可持续的生意？AI新技术与元宇宙老生态能否让Soul讲出新故事？

专注陌生人社交的Soul在11月27日提交了港股上市招股书，这是其第四次冲击IPO。Soul的财务数据表现亮眼，截至8月31日，2025年的营收达到16.83亿人民币，年同比增长17.8%；调整后净利2.86亿，调整后净利率高达17.0%。

相比之下，Soul的用户增长较为平稳。至8月31日，2025年Soul的平均月活为2800万左右，低于疫情期间的峰值（3000万以上）和2022年的2940万。Soul的收入增长主要来自付费用户月ARPU值的提升，从75.3元涨到104.4元，增幅近40%。今年Soul有月均180万付费用户，比2022年高9%。

腾讯和米哈游都是Soul的股东，其中腾讯持股49.9%。这种青睐可能源于Soul相比同行的高粘性及对用户需求趋势的洞察。Soul在招股书中提到，它为结构性社会压力下感到孤独的人提供情绪价值，这似乎暗示他们的市场需求不会因经济形势的不稳定而萎缩。此外，Soul还推出了自己的大模型，并在APP中提供了“AI辅助聊天”和“AI伴侣”等功能。

“最开始注册Soul是出于工作需要，后来觉得自己太社恐了，想靠线上社交克服一下。”林蕾曾经是线上平台的产品经理，“而且我是声控，Soul上面的人声音条件好到可以比肩抖音主播，和他们交流很开心。”更多用户则是出于生活无聊或对匿名社交的好奇。Soul的愿景是“让天下没有寂寞的人”，为此设计了各类活动，如1对1匹配、多人聊天室实时语音聊天和个人动态发布等。

用户一般会从匹配开始上手，逐渐参与各类群聊活动。林蕾一开始不好意思进派对，只是不断1对1匹配，后来偶然进了派对，为了锻炼胆量开始上麦，然后演变到自己建聊天房间。王莎莎则更外向一些：“一开始聊天，后面刷主页，再后来和朋友一起玩派对，也认识了一些新朋友。”

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