飞天茅台价格腰斩电商低价实为营销手段

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2025-11-15 17:31:20 野马财经

白酒行业目前处于调整期，终端价格整体表现较弱。今年“双十一”购物期间，飞天茅台酒的“1499元”标签频繁出现，引起市场广泛关注。新华网对此进行了调查，解析了茅台价格背后的真相。

调查发现，虽然飞天茅台价格有所下滑，但“1499元”并非市场的真实水平。近期，各大区域市场的终端价格普遍维持在2000元左右。

今年“双十一”期间，各大电商平台打出“1499元飞天茅台”的醒目广告，但这一价格附带了严格限制条件。例如，某头部电商要求3人成团才能享受这个价格，且限购1件；有的平台则设置了“定时抢购”，限购两瓶。实际上，这一低价仅限于少量抢购或拼单活动，一般消费者难以买到。一位资深电商运营人员透露，这是引流策略，实际茅台在电商的常态售价仍在1800元以上。

根据新浪财经酒价内参数据，11月11日，53度500ml飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶。南都湾财社-酒水新消费指数课题组数据显示，广州、深圳、东莞和佛山这四座粤港澳大湾区主要城市，飞天茅台（2024年和2025年版）的零售均价为1977.82元/瓶。

实地走访全国多地市场后，记者发现飞天茅台价格展现出较强韧性。在北京市场，500ml 53度飞天茅台在各区域渠道报价普遍维持在1900-2400元区间。东北市场节气消费与年终采购叠加，飞天茅台的走量明显加快，散瓶价格集中在1960-2080元区间，原箱价格稳定在2100-2230元。广东市场年终宴请订单激增，广州酒商的数据显示，500ml 53度飞天茅台整体单价稳定在1900-2400元区间，深圳样本终端均单价为2008.55元。南京一经销商反映，国庆中秋双节后绝大部分经销商其实处于无货或库存极低的状态，短期内价格不会有太大下探空间。

飞天茅台价格体系依赖渠道控货与供需平衡，电商的短期促销不代表整体市场。从终端整体市场来看，今年8月至9月茅台深入16省区市市场一线启动秋季市场调研，8月动销开始呈现回暖态势，9月后动销显著回升，经销商库存同比下降五成，处于良好水平。各地经销商反馈，茅台价格具有一定的韧性，其深层支撑力来自区域动销回暖，当前“节气消费+年终采购”正形成双轮驱动，推动库存去化、动销升温，为飞天茅台价格构筑了一道来自真实需求的底线。

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