国内茶叶品牌八马茶业近日登陆港股,第二个交易日股价达到104.5港元/股,较发行价翻番。目前,国内资本市场共有三家上市茶企,除了八马茶业,还有澜沧古茶和天福。
招股书显示,加盟商为八马茶业贡献了大部分营收,而另外两家上市茶企的销售也主要依靠线下门店完成。近年来,实体茶叶门店销售遇冷,导致上市茶企业绩下滑,但随着现制茶饮、即饮无糖茶等新兴市场的崛起,茶叶品牌正在寻找新的增长机会。
八马茶业是国内头部茶叶供应商及连锁门店品牌,由王文彬、王文礼及王文超三兄弟在1997年创立于深圳,产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶等全品类茶叶。截至今年上半年,八马茶业在全国共有3585家线下连锁门店,其中加盟门店数量为3341家。澜沧古茶主要销售普洱茶,天福则销售各品类茶叶,它们的产品也主要通过实体门店完成。中国是茶叶种植和消费大国,但在销售渠道上,茶叶销售长期依赖线下经销商渠道,因为茶企能够利用经销商当地人脉和资源,开拓原本不熟悉的市场。
不过,线下门店更容易受到消费环境变化的冲击。去年以来,澜沧古茶、天福的业绩均出现下滑,并在财报中提及消费市场疲软、线下门店销售面临困境等原因。澜沧古茶2024年营收为3.6亿元,同比下降31.48%,净亏损3亿元,同比下降484%。2025年上半年,该公司营收、净利润延续下滑态势。澜沧古茶表示,营业收入下降一方面是由于市场仍处于缓慢复苏过程,消费疲软导致线下实体门店经营困难;另一方面,在线电商和直播带货的快速发展对线下实体门店造成较大冲击,且近年白牌产品凭借市场供应链资源和价格竞争迅速布局,进一步影响了品牌产品的经营和销售。