上市茶企从新消费中找增量 探索电商与新茶饮市场
国内茶叶品牌八马茶业近日登陆港股，第二个交易日股价达到104.5港元/股，较发行价翻番。目前，国内资本市场共有三家上市茶企，除了八马茶业，还有澜沧古茶和天福。
招股书显示，加盟商为八马茶业贡献了大部分营收，而另外两家上市茶企的销售也主要依靠线下门店完成。近年来，实体茶叶门店销售遇冷，导致上市茶企业绩下滑，但随着现制茶饮、即饮无糖茶等新兴市场的崛起，茶叶品牌正在寻找新的增长机会。
八马茶业是国内头部茶叶供应商及连锁门店品牌，由王文彬、王文礼及王文超三兄弟在1997年创立于深圳，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶等全品类茶叶。截至今年上半年，八马茶业在全国共有3585家线下连锁门店，其中加盟门店数量为3341家。澜沧古茶主要销售普洱茶，天福则销售各品类茶叶，它们的产品也主要通过实体门店完成。中国是茶叶种植和消费大国，但在销售渠道上，茶叶销售长期依赖线下经销商渠道，因为茶企能够利用经销商当地人脉和资源，开拓原本不熟悉的市场。
不过，线下门店更容易受到消费环境变化的冲击。去年以来，澜沧古茶、天福的业绩均出现下滑，并在财报中提及消费市场疲软、线下门店销售面临困境等原因。澜沧古茶2024年营收为3.6亿元，同比下降31.48%，净亏损3亿元，同比下降484%。2025年上半年，该公司营收、净利润延续下滑态势。澜沧古茶表示，营业收入下降一方面是由于市场仍处于缓慢复苏过程，消费疲软导致线下实体门店经营困难；另一方面，在线电商和直播带货的快速发展对线下实体门店造成较大冲击，且近年白牌产品凭借市场供应链资源和价格竞争迅速布局，进一步影响了品牌产品的经营和销售。
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