奢侈品品牌宝格丽的CEO巴宾最近在社交媒体上引发了广泛关注。他在VOGUE时尚盛典结束后,发布了刘亦菲的活动造型,并附上了近二十个中、英、日、韩文的标签,包括她的代表作《花木兰》和《玫瑰的故事》,以及她作为“BVLGARI全球代言人”的身份。这一举动让网友们感到惊讶,纷纷调侃他比粉丝还专业,甚至有人认为他在抢饭碗。
奢侈品行业通常以高冷著称,高管们更是惜字如金,但这次巴宾的行为却显得格外接地气。此前,宝格丽曾因合照裁切刘亦菲而引发争议,被认为不尊重代言人。然而几个月后,CEO亲自下场“营业”,态度发生了明显转变。这背后的原因显而易见:刘亦菲作为全球代言人为品牌带来了显著的业绩增长,尤其是在大中华区。
事实上,其他奢侈品牌也已经意识到这一点。例如,TODS副总曾在时装周上偷偷收藏肖战的手幅,总裁全程陪同看秀,最终品牌搜索量大幅上涨。这些例子表明,现在的奢侈品营销方式已经发生了变化。品牌需要拿出真诚的态度,与消费者建立情感共鸣,而不是仅仅依靠品牌的高冷形象。
选对代言人至关重要,代言人的气质和影响力必须与品牌形象相匹配。刘亦菲的国际范儿与宝格丽的品牌定位非常契合。此外,在社交媒体时代,词条和标签等细节成为吸引流量的关键。CEO亲自带词条本身就是一个大新闻,能够迅速提升品牌曝光度。
巴宾的这次操作表面上看似是“蹭热度”,实际上是在传递一个重要的信息:时代变了,奢侈品品牌不能再端着架子了。尊重代言人就是尊重市场,真诚才是最好的营销策略。通过这样的小举动,品牌可以赢得消费者的信任和支持,比投入大量广告费用更有效。
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