优衣库在华跑偏！(3)

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2025-10-14 18:20:17 中国财经

除更具性价比的平替生意外，优衣库还面临不少竞争对手的挑战，如不断加紧大中华区市场布局的H&M、Zara等时尚品牌以及近年来崛起的本土快时尚品牌UR。根据公开数据，在2022年，UR销售额就已经超过60亿元，并在2024年传出将赴港上市的消息。

值得注意的是，近两年，优衣库悄悄涨价的消息被不断传出。相关涨价词条曾登上微博热搜，引发消费者讨论。

品牌高端化+高性价比

2023财年，迅销集团20%以上的收入来自大中华区，大中华区成为除日本本土市场以外的第二大消费市场。如今，面对业绩增长放缓的情况，迅销集团需要正视问题，并推动更多精细化运营策略落地以恢复业绩增长。

在2025财年财报中，迅销集团方面表示，未来将继续通过新品创新、门店升级与营销优化来恢复增长动能。未来若能在品牌定位与市场细分上取得突破，大中华区仍将是集团长期增长的重要支柱。

周婷告诉北京商报记者，优衣库已经非常融入中国市场，不仅很多产业链在中国，其设计和款型也比欧美品牌更适合中国人。优衣库本身就是走性价比路线的，这也是其获得成功的主要原因。“在中国，优衣库并不具备向下和具有极致性价比的白牌和无牌产品竞争的能力，对于现在的优衣库来说，在中国走‘品牌高端化+高性价比’是最好的策略。”周婷给出自己的观点。

从2024财年开始，优衣库在中国市场便采取更为精细化的区域运营策略。如在产品开发层面，优衣库将中国消费者对功能性与设计感的双重关注融入产品开发和设计中。以防晒衣为例，品牌根据中国消费者对防晒的高度关注以及对防晒衣穿着体验的需求，推出专为中国内地市场定制的短款、收腰线条、防风帽檐等细节优化设计，使得该系列在实用功能之外更具时尚属性与身体契合度，适合通勤、运动等多种生活场景。本土化也体现在优衣库持续推动城市在地文化与服饰产品的深度联动。

在渠道层面，优衣库通过翻新和关闭低效门店的策略，以及优化选址和提升单店效率。优衣库将关注重点从数量转向单店盈利能力，迅销集团CFO冈崎健表示，要在中国内地的各主要城市开设区域旗舰店。更长远的目标是将大中华区的每家店销售收入提高到与日本相同的水平。目前，优衣库在中国市场拥有900多家门店，覆盖200多座城市，未来将聚焦华南、华北、华中、西南等区域的差异化需求，通过开设高品质旗舰店强化辐射效应。

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(责任编辑：zx0002)

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