娃哈哈经销商分化：月底局势或明朗 观望与不买账并存
宗馥莉再次辞职的消息引发了广泛关注。娃哈哈的经销商们表示，目前业务上尚未接到调整通知，部分受访者对这一变动可能带来的影响持观望态度，也有经销商表达了支持，而一些零售商则明确表示不会售卖“娃小宗”产品。
此次辞职风波背后的核心问题是娃哈哈未来的发展方向，以及经销商和零售商的合作关系是否会因此发生重大变化。特别是如果“娃小宗”与娃哈哈存在竞争关系，且生产端的话语权主要掌握在宗馥莉控制的“宏胜系”手中，那么从生产到零售的整个产业链如何平衡将是一个重要议题。
一位从事23年娃哈哈经销的内蒙古商人表示，尽管已看到相关消息，但未收到业务调整通知，作为老经销商，他首选仍是宗系企业，至于是娃哈哈还是“娃小宗”并不重要。然而，多位受访经销商对于事件后续发展仍保持观望态度。有山东的娃哈哈经销商透露，新年份的联销体合同尚未签约，月底局势可能会更加明朗。但从商业角度来看，他们更倾向于销售娃哈哈品牌的产品，除非“娃小宗”没有任务量要求，可以顺便销售。
湖北省的一位娃哈哈经销商也表示，娃哈哈近年来变化很大，宗馥莉辞职后是否继续合作还需观察。此外，部分零售商强调一切都要以商业利益为重。“娃哈哈的主要产品之一是水，这属于大标品，竞争对手众多且难以差异化。目前我们还不清楚‘娃小宗’具体的产品是什么，但如果还是水、茶饮这类同质化严重的产品，我们基本不会进货。”一位资深零售企业采购负责人表示。
目前，娃哈哈的商业体系中，经销商和生产商与宗馥莉控制的宏胜饮料集团有限公司关系更为紧密。一份2024年的娃哈哈商超特通经销商联销体协议显示，经销商同时签约四家企业，其中大部分公司都是宏胜集团下属子公司。据经销商透露，他们主要向浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司打款。
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