茅台“双节”动销稳中有进展现强劲市场韧性

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2025-10-05 21:19:03 极目新闻

当“旺季不旺”成为白酒行业的普遍困境时，今年中秋国庆双节期间市场分化趋势愈发明显。不少酒企面临库存高压和增长承压的背景下，茅台凭借稳固的品牌效应与活跃的终端动销，逆势扩大市场份额，展现出穿越周期的韧性。这一表现背后是茅台深入推进卖酒向卖生活方式转变以及“客群转型、场景转型、服务转型”三大战略的扎实落地，为其在行业整体调整中赢得了关键增长动能。

在行业价盘普遍承压的情况下，茅台的价格体系展现出极强的抗风险能力。9月下旬，走访武汉市多家商场、超市及烟酒店发现，53度飞天茅台500ml终端标价在2000元以上，价格体系表现出较强韧性。贵州茅台官微发文称，从近期各地市场调研情况及各方反馈数据来看，茅台酒市场整体呈现稳中向好的发展态势。6、7月份，茅台有效稳定了茅台酒市场销售基本面；进入8月份，市场终端动销环比增长态势明显。9月以来，贵州茅台酒终端动销增长显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。这一系列积极变化既显示出消费端节日需求增长，也体现了茅台酒“4+6”渠道体系所展现的渠道良好韧性。

武汉家庭团聚、朋友聚餐、企业活动、高端婚宴等场景增多，白酒消费需求旺盛。茅台1935凭借“喜相逢”文化内核契合节庆需求成为增长新支点，使产品与消费需求形成精准匹配。汉口香港路某茅台股份经销商店负责人表示，今年双节期间宴席订单同比增加两成，预订排期至10月7日，去年茅台1935单店近千箱的销量纪录有望突破。

传统行业需求收缩的市场缺口正被新兴客群填补。武汉市场数据显示，地产、建筑行业采购量同比下降约15%，而新能源汽车、数字经济、医美等领域的“新商务”客群异军突起，这类客户以3-5箱小批量团购为主，订单频次较去年增长2-3倍，成为拉动需求的全新增长点。在此趋势下，茅台在武汉市场的表现尤为亮眼。节前茅台酒在武汉自营渠道销售环比增长30%至40%，核心增长动力来自客群结构优化：茅台武汉直营店重点拓展民营高新技术小巨人企业，目前新增客户中50%以上具备省级“高新技术企业认证”。同时，双节前自主进店的零售客户数量明显增加，印证武汉市场对茅台酒的刚需仍十分旺盛。

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茅台“双节”动销稳中有进 展现强劲市场韧性

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