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10天15万人试驾，“拐点”中的蔚来应如何接住订单？

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2025-09-23 10:52:23  九派新闻

蔚来正在进入“拐点”。

一个是市场环境的“拐点”。进入2025年，增程式汽车增速停滞了。中国汽车流通协会统计数据显示，2025年1至6月增程式乘用车销量为53.8万辆，与上一年基本持平。

此消彼长，纯电汽车销量增长正在加速。今年1至6月，中国纯电车型累计销售441.5万辆，同比增长46.2%。

在2025年 NIO DAY次日的媒体采访环节，蔚来创始人兼CEO李斌进一步说明了这一变化的原因——目前，纯电技术的用户体验收益已经超过了用换电不方便带来的体验损失。

蔚来一直是纯电技术的支持者，覆盖了8万元至80万元的纯电汽车产品线（萤火虫到蔚来ET9）；3000余座换电站和4000多座充电站削减了电车用户出行的续航焦虑。

作为曾经被油车和增程车统治最为严重的细分市场，大三排SUV的纯电化成为了拐点的“见证人”——乐道L90作为唯一只有纯电版本的大型SUV，冲进了8月该细分领域的前三名。新发布的ES8租电方案的最低售价紧挨着L90的整车售价，这让市场对ES8的销量有较高的预期。

另一个是蔚来技术积累的拐点。对于较为激进的售价，李斌不止一次公开表示，基于全栈自研带来的成本降低，使得车辆依旧有合理的毛利。

李斌。摄影|九派财经记者舒家奎

以下是李斌和秦力洪9月21日接受媒体采访的实录（有删减）：

【1】“增程式大三排SUV的时代正在过去，纯电大三排SUV时代正在到来”

Q：目前市场上问界M9增程版和理想L9销量也挺不错。“增程式大三排SUV的时代正在过去，纯电大三排SUV时代正在到来”这句话的判断依据是什么？

李斌：首先是市场上的数据。乐道L90已经是大三排SUV市场中的前两名的。乐道作为一个新品牌，取得这样的成绩，我觉得这个数据已经说明了这个事情。

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