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谁在为人形机器人买单 资本与营销的游戏

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2025-09-18 07:50:41  万物解码器

谁在为人形机器人买单 资本与营销的游戏！你会为一台走路踉跄、还得靠人遥控的人形机器人掏出几十万元吗？2025年，国内这个新兴赛道的年出货量不过数千台，却已吸引超过40笔亿级融资和首家A股上市冲刺。风口来了，泡沫也随之而至——但究竟是谁在为这些尚未成熟的高价产品买单？普通人的机会点又在哪里？

据IDC发布的数据，2024年中国商用人形机器人销售约2000台。这个数字对传统制造业来说微不足道，但却撑起了百亿元估值和140笔融资。公开资料显示，这些订单主要来自大企业品牌部、展馆或活动主办方，用于展厅讲解、舞台表演等交互展示场景，而非真正替代复杂劳动。

行业现状并不如宣传视频那般炫酷。业内人士李哲坦言，目前机器人的能力仅限于简单互动，“运动智能”与“作业智能”仍处于早期研发阶段，距离普及至少还有3-5年。价格方面存在明显信息差。多款头部产品官网售价低至3.99万元，但实际成交价往往高达数十万元。这种“展示价”和“购买价”的双轨制，是为了营造资本市场繁荣氛围，同时满足客户定制化需求，包括软件算法与服务支持。产能稀缺也是推高价格的重要因素，目前多数厂商仍以人工装配为主，自研关键零部件需要大量技术工人，批量交付周期动辄几个月。

为什么还有企业愿意买单？本质上，这是一场营销与品牌认同的游戏。企业采购机器人更多看重的是创新标签和科技感，为自身加分；决策权通常掌握在管理层手中，而非执行部门。销售人员分享经验说，只有老板拍板才行，否则市场部门提案都可能被否掉。这让许多人形机器人公司将营销视为比研发更重要的核心竞争力。

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