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拆解优衣库与京东的“阳谋” 加码全域零售

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2025-09-12 10:05:26  界面新闻

9月8日，优衣库宣布与京东达成合作。用户现在可以在京东APP上找到优衣库的购买入口，并购买几乎所有商品。这是继LV、GUCCI等奢侈品牌以及Inditex爱特思、H&M、GAP等品牌之后，又一家全球知名时尚品牌加入京东。根据京东的数据，2025年至今已有上千个时尚新锐品牌加入京东，新商入驻数量同比翻番。

此次合作深入到战略级别，优衣库国际设计师联名系列UNIQLO : C系列、UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025合作系列秋冬新品，以及优衣库与泡泡玛特人气IP“THE MONSTERS”全新合作系列，都有望通过京东在国内抢先发售。

中国市场一直是优衣库的战略要地。据优衣库母公司迅销集团财报，2024财年其在大中华地区的营收占比达21.8%，仅次于日本地区的30%。营业利润同样仅次于本土地区。迄今优衣库在中国市场的门店数量超过900家，甚至超过本土门店数量。

不止是优衣库，今年许多海外时尚品牌也加大了在中国市场的投入。例如，H&M在上海落地了首个品牌体验中心，Zara在南京开设了亚洲旗舰店，Gap在宝尊电商全面接管其大中华区业务后开启了深度的“中国式蜕变”，商品设计与生产环节的本土化占比已经突破70%。

优衣库也在成都、西宁和武汉等城市陆续开设和升级高品质门店，成都旗舰店更是意在打造地标性建筑，将当地元素与其时尚理念结合，带来独特的品牌价值传达。

全球经济波动下，中国市场的巨大规模和数字化发展能力成为外资品牌的避风港和增长引擎。对服饰品牌而言，中国消费者对“质价比”服饰日益增长的需求，促使它们优化产品和服务。

优衣库过去在电商领域的动作并不频繁，但从2023年开始，优衣库提高了对中国线上渠道建设的重视程度，不仅加大线下门店的数字化导流举措，还积极搭建电商履约体系，玩起了直播带货。优衣库高层透露，电商渠道约占总销售额的25%，正在培训约2000名员工在门店直播，目标是将电商提升到总销售额的30%。

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