历史是个轮回,尤其对白酒行业而言。
继2012年八项规定后,今年5月新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》发布,被称为史上最严“禁酒令”。
如今,距离“史上最严禁酒令”发布过去了近60天。回顾这段时间,受禁酒令影响最大的不是酒企,而是烟酒店。
经历历次禁酒令后,酒企已经压低了政企消费占比,禁酒令影响虽有,但不至于崩盘。事实上,禁酒令发布至今,中证白酒板块并没有大跌,只是横盘。
受禁酒令影响最大的是烟酒店。
烟酒店可以说是已经来到生死时刻,根据白酒垂类自媒体“徽酒”调研,禁酒令后一个月,部分省市,烟酒店白酒销售同比下滑80%。
烟酒店遇到生存危机,根源在于这门生意的商业逻辑被禁酒令打破。
烟酒店更是披着C端外衣的B端生意。其商业逻辑的核心是B端资源:
一家生意好的烟酒店更依赖政企单位的团购订单。其中,私企团购占比30%,国企事业单位团购占比50%左右,剩下的20%才是零售占比。
如今,禁酒令要求工作餐全面禁酒,占烟酒店销售额半壁江山的国企事业单位采购需求几乎消失,烟酒店的商业根基也被彻底打破。
本轮禁酒令后,烟酒店的竞争逻辑将从客户关系切换到市场化竞争,随时而来的是,烟酒店的剧烈转型和大量转行。
/01/压倒烟酒店的最后一根稻草
5月26日,网络上流传一则消息,称“河南将实施全天候禁酒令,公职人员24小时禁酒,史上最严纪律风暴来袭”
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