“县城分姆”拿捏了谁？代购实体店，县城扎堆开业
“县城分姆”拿捏了谁？
“在美国的小城镇里，有着非常大的商机，比任何人，也包括我，所想象的要多得多。”沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在其自传《富甲美国》中的这句断言，正在当代中国县域市场得到全新诠释。
不过，颇具戏剧性的是，这位零售业传奇人物可能不会想到，其创立的、定位中产精英的山姆会员商店，会以另一种形式在中国下沉市场生根发芽——无数代购们正跨越数百公里，用最原始的商业模式，为这个零售巨头完成“最后一公里”的渠道下沉。
而在这场代购热潮中，一个显著的变化已经发生：继“网上接单超市抢购”“路边摆摊现场分装”之后，会员超市代购发展出了实体店模式。
代购实体店为何会兴起？代购实体店是一门好生意吗？
代购实体店，县城扎堆开业
2023年以来，小红书、抖音等社交平台上，大量山姆代购创业者通过图文、视频记录并分享他们的开店经历。小红书上，还形成了#山姆代购实体店、#山姆代购店的话题。
透过这些公开的帖子，可以观察到，在三四线城市乃至县城的街头，“山姆甄选店”“山姆优选”“山姆集合店”等类似招牌涌现。这些销售着会员店同款商品，采用类似店面设计的代购实体店，在下沉市场形成了独特的“县城分姆”商业现象。
综合来看，当前市场上的代购实体店主要分为三种类型：专营山姆等单一品牌商品的专卖店，集合多个品牌商品的综合店（如山姆、胖东来、盒马等）以及水果店等传统店铺兼营的代购业务（有的仅对分装产品收取服务费）。此外还有不设货架、只做自提的提货点。
“县城分姆”的兴起与县域消费能力的增强密不可分。国家统计局数据显示，2019-2024年间，县乡社会消费品零售总额全国占比从36.8%提升至38.8%。稳定增长的数据之下，“县城中产”“县城贵妇”等下沉市场消费力量被挖掘出来。
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