罐头企业如何实现逆袭从外贸滞销到内销爆款

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2025-05-12 02:17:07 央广网

自美国乱挥关税大棒以来，不少依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，其50%的产品出口欧美国家，因关税激增导致订单停发，外贸生产线全面停滞，甚至连前期扩建产能的设备款和农户原料款都面临断付危机。

这家有着20多年外贸经验的企业，在政府、平台与自身的共同努力下，实现了从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”。在浙江天童食品有限公司库房里，堆积了不少英文包装的罐头产品，这些原本都是即将运往美国的货物。企业负责人李丕宠表示，去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单增加了不少，但没想到美国滥施关税，导致大量产品滞销。关税从10%猛涨到145%，滞销将近3000吨，价值2000多万元。

面对千万级库存积压、产线停摆和资金链告急的情况，当地政府牵线搭桥，帮助企业找到了转机。浙江衢州开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任牛春敏表示，他们想办法解决出口转内销的问题。在政府的帮助下，李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。从4月20日开始商谈，仅用了7天时间，不仅这家企业的罐头，还有其他多家外贸企业的产品都在浙江全省的130多家便利店上架了。中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理杨旭表示，这次他们用最快的速度来帮助这些外贸企业。

外贸罐头虽然通过更换标签成功上架，但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开始销售时遭遇“水土不服”。刚开始时，两款罐头总共销售数量只有70罐左右。外贸企业有好产品，便利店有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量，让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到失落。企业和便利店工作人员积极调整销售方式，从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“国际品质”秒变“国民爆款”。

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